中国报道周刊

　　国家发改委中小企业司8月3日发布的统计结果显示，在国际经济形势增速放缓，国内宏观调控结构调整等因素影响下，今年相当部分中小企业面临资金链断裂等困难，全国约1/10的规模以上中小企业在今年上半年工业增加值增长率接近30%，较去年同比减少15%.中小企业司有关负责人透露，据初步统计，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。

　　那么，是什么造成6.7万家中小企业倒闭的？这种趋势是否还将继续？

　　资金断裂只是表面原因

　　从表面上来看，中小企业大面积倒闭是资金链断裂的结果。这的确是一种原因。我国中小企业贷款本来就非常困难。人们都知道，银行不愿意贷款给中小企业，即便是那些中小企业中的佼佼者，在向银行贷款时也都需要支付比国有企业借款多得多的浮动利息。同时，银行对中小企业的贷款一般采取抵押和担保的方式，不仅手续繁杂，中小企业还要付出诸如担保费、抵押资产评估费等相关费用。

　　资金是维系企业正常运转和进一步发展的重要因素，离开了资金，任何企业都无法生存，尤其对于那些资金密集型和劳动密集型企业而言，资金更是如同人类的血液，资金短缺则意味着企业生命的终结。因此，许多企业在关键时刻，不惜任何代价通过各种渠道融资。在信贷紧缩政策下，有的企业甚至向地下钱庄借利息高得惊人的高利贷。今年6月下旬，浙江省温州市人民法院审判的一些诉讼案件，让人对高利贷的利息之高有了直观的认识。据《上海证券报》报道：通过中介公司放贷出去的贷款，基本月利率都可以达到8分左右，更有月利率达到1毛，甚至1毛5的。有的担保公司以民间贷款为名，其实是在发放高利贷。

　　因此，中小企业更愿意通过银行获得贷款，但是，这谈何容易。目前，我国的中小企业主要是民营企业，由于中小企业的市场淘汰率本来就高，银行出于自身风险的考虑，对中小企业没有兴趣。即使在相关政策的督促下，向中小企业提供贷款，贷款利率也非常高。尤其在信贷从紧力度加大的情况下，经营收入80%以上来自于利息收入的商业银行，往往通过大幅上浮对中小企业的贷款利率来减小损失。而早在2004年9月，央行就已经规定，金融机构（不含城乡信用社）的贷款利率原则上不再设定上限，贷款利率下限仍为基准利率的0.9倍。“贷款利率封底不封顶”的规定，为商业银行提供了宽松的可以自由发挥的空间，而资金紧缩所导致的供不应求状况的加剧，为银行上浮贷款利率提供了强大支持。

　　一方面，中小企业很难获得银行贷款，另一方面，即使得到银行贷款，贷款利息相对于国有企业也显得非常高。前者，使得中小企业饱受资金短缺之苦，并因此倒闭。而后者，则使得中小企业获取贷款的成本远远高于国有企业，这种不公延续到竞争当中，意味着中小企业处于下风，这又成为导致中小企业倒闭的一大推动力量。

　　不公待遇是真正杀手

　　从表面上来看，资金的确是导致中小企业倒闭的一个重要因素。但是，如果深入追问下去，我们就会发现，所谓资金断裂导致中小企业大面积倒闭的结论其实是片面的。

　　我们知道，与国有企业相比，中小企业的机制更灵活，效率更高，更有活力。目前除国有及国有控股经济以外的广义民营经济已经占我国GDP的65%至70%，经济发展中的增量部分有70%—80%来自于民营经济。在就业方面，广义民营经济就业人数，占第二、第三产业就业人数比重高达85.3%.那么，作为追求自身利益最大化的银行，为何不愿意贷款给中小企业，而更愿意向国有企业倾斜呢？

　　这个问题的答案，正是造成6.7万家中小企业倒闭的最根本原因。那就是中小企业所面临的不公平对待（其中包含着因国有企业垄断给它带来的巨大不公），使它不仅无缘通过自己累积的经验和自身的力量脱颖而出，其生存空间还被国有企业压缩，因此，中小企业的淘汰率更高，银行不愿意贷款给它。

　　中國的经济结构比较复杂。除了市场化的一部分，还有游离于市场之外的部分，即体制内经济，是权力主导经济活动的领域，作为权力主导经济的主要载体——垄断的国有企业继承了权力的强势特征，得到了权力最大限度的支持，使得资源配置无法通过市场这一媒介实现优化配置，民营企业因此被置于尴尬而被动的地位。众多中小企业不享有权力的支持，而金融机构在发放贷款时，更容易将资金向国有企业尤其垄断型国有企业倾斜，因为垄断本身就意味着高利润。这对银行而言，是风险低而收益大的选择。而中小企业的市场被国企压缩，竞争力被垄断企业限制，中小企业的市场淘汰率远远高于国企，更高于垄断国企，银行因此不愿意贷款给中小企业，导致中小企业饱遭资金短缺之困。

　　这还不是最重要的。国企垄断对市场的蚕食与分割，导致民营企业生存空间被大大压缩，是比资金更大的杀手。如果市场是公平竞争的，民企有更多的机会，资金的短缺问题它们其实是可以想办法解决的。遗憾的是，中小企业根本无法赢得解决短缺问题的机会。如，成品油销售。统计数据显示，由于中石化和中石油两大集团对民营加油站停供成品油，全国3万多家民营加油站面临生存危机。据统计，截至目前，全国660余家民营成品油批发企业，仅剩100余家；45000多家民营零售加油站，已关门三分之一；100多万就业人员已有数十万下岗失业。

　　因此，不公平的待遇，不仅削弱了中小企业的竞争力，还挤压了中小企业生存和发展的空间，使得银行对中小企业的发展前景发出悲观预期，不愿意贷款给中小企业。

　　应采取针对性解决措施

　　如前所述。资金短缺只是中小企业大面积倒闭的表面原因，民营企业尤其民营企业中的中小企业所面临的不公平待遇才是根本原因。可以想见，如果我国民营企业尤其民营企业中的中小企业所面临的不公平待遇仍然持续下去，不作任何调整，那么，还将有更多企业相继倒闭。

　　尤其当下，人们对经济前景的预期较为悲观。从今年1月到7月，PPI涨幅分别为：6.1%、6.6%、8.0%、8.1%、8.2%、8.8%和10%，连续7个月保持加速增长趋势，7月份更是创下自1996年以来PPI的最高涨幅。PPI涨幅加速，而CPI涨幅趋缓，意味着，PPI向CPI传导不畅，企业不得不自行消化成本压力。政府为了防止通货膨胀压力加大，对相关价格进行管制。同时，政府不通过减税帮助企业分担压力，导致企业在两头挤压的过程中，利润逐渐降低，许多企业从盈利滑向亏损，甚至倒闭。这必然导致越来越多的中小企业猝死。

　　因此，现在必须尽快采取针对性的措施：

　　首先，降税并采取严厉措施抑制乱收费。今年上半年，全国税收收入累计完成32553亿元，增收7606亿元，比上年同期增长30．5％，远高于20．1％的GDP名义增速，而我国上半年GDP增速为10.4%，税收增长速度是GDP增速的3倍！而这种状况已经持续多年。我国税收设计不合理，诸如重复征税、税率过高等问题，导致财富过快地向政府集中。在企业不堪资金短缺之苦和成本上升之苦的情况下，如果不尽快降低企业所得税，解决重复征税问题，以降低企业成本，促使企业发展，将有更多中小企业倒闭。

　　同时，乱收费也是导致中小企业倒闭的一个重要原因。据国家工商总局公布的数据，1999年到2004年倒闭810万个个体户，据中央黨校周天勇教授研究，个体户、中小企业的倒闭与乱收费有着非常直接的关系。在当下企业资金短缺的情况下，降税、抑制乱收费，有利于减轻企业负担，间接缓解其资金压力。

　　其次，应该严格遏制、消除垄断，营造一个公平的竞争环境。一旦公平的竞争环境形成，机制灵活、效率高的中小企业就能脱颖而出，“嫌贫爱富”的银行就会从躲避中小企业转变为偏爱中小企业，从而，使发放的贷款具有更高的效率，得到更丰厚的回报。

　　从目前来看，做到这一点还有困难。虽然，中國第一部《反垄断法》已于8月1日正式实施，但我国《反垄断法》产生的背景与西方国家有较大区别。西方国家的垄断是在自由竞争土壤上形成的，国家反垄断针对的是从市场中脱颖而出并日渐强大的企业，如美国微软。而我国的垄断企业是在国家权力的羽翼下形成的，主要是行政垄断。在这种情况下，政府既是《反垄断法》的制定者、执法者，又可能是《反垄断法》被执法的对象。也就是说，在西方国家，由于反垄断针对的是自然竞争下形成的企业，执法的政府是中立的第三方。而在我国，由于反垄断法主要针对的是行政垄断，在这种情况下，执法的政府有关部门可能恰恰是垄断的制造者，同时，也可能是被《反垄断法》调查和制裁的对象。那么，《反垄断法》还能真正有效发挥作用吗？

　　如果政府与垄断国企继续保持着密切的联系，反垄断的法律体系中的豁免制度（指国家为了保障国民经济的健康发展，在反垄断法及相关法规中规定的某些垄断行为不适用反垄断法的法律制度）就可能被滥用，使得国企的强势垄断地位继续维持下去，公平竞争的环境也就很难形成。

　　因此，政府当务之急是尽快打破垄断，给中小企业国民待遇，营造一个公平、公正、透明的竞争环境，只有这样，才能阻止中小企业的大面积倒闭。

　　此稿写于2008年8月14日 发表于2008年9月5日

　　来源：《时代财富》杂志2008年9月5日

　　作者:时寒冰

　　政府和企业有什么区别？这是一个值得辨析的问题！

　　现代政府严格意义上讲，是公民通过交纳赋税，购买政府提供的公共產品。除此之外，政府没有其他征税的合法性。如果我们把政府和企业都当作产品的提供者来比较，政府和企业最大的区别就在于：企业提供产品的目的是为了赢得利润，生产产品仅仅是获取利润的手段。但政府提供公共產品，目的就是为纳税人服务，而不能在提供公共產品的同时，生产利润。正因为因此，企业和政府对待收支的态度也截然不同：企业因为不能做赔本的买卖，所以要量入而出，进多少钱，生产多少产品。但政府对待财政收支，却要量出为入，是先有为百姓服务的项目，才会有相应的税收。而这个出，就是人大每年审议的预算。

　　应该说，在前现代时期，政府和企业的区别并不显著，甚至可以说，政府就是这个社会最大的企业，企业的董事长就是国王或者皇帝，“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”，说得就是家国天下本一家。在古代中國，将合法纳税的臣民称之为“丁”，“丁”只是为统治者创造赋税的工具，只有经济学上的价值，而没有在政治上的权利。从这个角度将，前现代政府是一个“内部人控制”的企业。因此，在古代，人人都想成为这个最大企业的“董事长”，因为只要当了“董事长”，天下所有的赋税，就都是自己家的收入。赋税越多，“董事长”就越成功。虽然古代政府也承担着治河，赈灾，修路等基本的公共服务，但是，古代政府收取赋税的合法性，从来就不是来源于公共服务，而是君权天授。

　　近代以来，政府的合法性来源，由“家天下”变成了“人民主权”。由此产生的变化就是，政府由一个“内部人控制”的赢利性企业，逐渐演变成一个为公民提供公共產品的非盈利机构。正如许多非赢利机构一样，政府在提供公共產品的同时不生产利润，但它却生产“正义”。正义就是政府的“利润”。我们观察一下前现代政府到现代政府的演变，基本都遵循由一个赢利性企业向非赢利机构转变的路径。

　　今天的中國政府尚处于这一转型当中。

　　二季度政府财政收入公布后，再次引起了全社会广泛的关注，在通货膨胀居高不下，企业生存日益艰难的时代，政府的财政收入依然保持30％左右的增幅，总额达到3.5万亿。尽管税务总局的官员出来解释说，财政收入的高增长，已经连续保持了20年，并非今年所独有，但这一解释并没有平息民间的诸多疑问。而在笔者看来，随着财政收入的连年高速增长，另一个问题同样值得警惕，政府每年巨大的财政超收已经到了非常令人担心的地步，这个数字在2007年已经达到了6000亿元人民币。财政超收从广义上讲，就是政府在提供公共產品的同时，也在创造着利润。因为这部分收入，是没有预算的情况下收入政府口袋的。这是政府企业化的危险倾向！

　　一定有人会问，政府收上来的钱，并没有像大清朝那样，按照一般企业的利润原则对内部控制的占有人进行分配，最后不是也变成了公共產品了吗？不错，政府的确没有直接对这部分超收部分进行现金分配，这是因为现代政府不能再像大清朝那样，明目张胆地将税收看作是一个企业的“利润”，并对财政结余进行“分红”，但是，没有经过预算的花费，从本质上讲，就是没有必要、也没有合法正当性的花费，在没有授权也没有约束的支出过程中，政府部门和管理者，可以通过寻求对价，将原本属于纳税人的赋税转入自己的腰包里。这应该是大家不陌生的盈利模式。

　　如果我们在扩展一下观察的视野，政府的企业化倾向还有更多的迹象，政府在征收赋税的时候采取非常积极的制度策略，而在支出方面，却尽量采取消极性原则。就拿烟草行业来说，谁都知道烟草行业危害国人健康，但正因为烟草行业对财政的贡献比例很大，政府就一直没有出台严厉的限制性政策。如果过去的财政收入总额过低，政府财政对烟草行业的依赖度非常高，尚可解释政府政策取向的话，但在每年超收几千亿的情况下，政府依然对烟草行业姑息，就不得不让人对政府的赋税态度产生合理的怀疑了。而在支出方面，早有经济学家研究表明，尽管财政收入连年高速增长，但政府在民生，教育，社会保障方面的投入增长，却显著偏低。

　　要解决上述问题，首先要压抑政府创收的冲动，政府的预算只有经过立法机关同意的才能征收，没有经过预算而多收的部分，即便不能返还给纳税人，也应该在下一年度预算中冲抵减免，而决不能由政府部门擅自动用。当然，要实现这一目标，每一个纳税人，必须成为政府的“实际控制人”。

　　作者:王志安

　　这次四川大地震后，“逼捐”成为一些企业家、演艺明星的难堪记忆，很多人出了钱还挨骂，可能觉得冤死了。而那些强硬的“逼捐者”，也被称作“网络暴民”，遭到广泛的批评。因此，这是一个各方面都必须要思考的问题。

　　“逼捐”的行动，通常是在网络或者传统媒体上列出捐款排行榜，然后揪出其中的“铁公鸡”来，进行暴风骤雨般的谴责和辱骂，并伴有电话骚扰，最严重的是号召民众到商家店门口抗议示威。把这些逼迫人家拿钱出来的行为和慈善联系起来，的确让人难以接受。

　　反对“逼捐”有三种理由。一是反对网络暴力，认为它是反文明的野蛮行径，通过暴力而获得“捐款”是对爱心的亵渎。二是认为企业家的责任就是做好做大企业，通过多纳税来实现对社会的贡献。三是李连杰说的爱心无大小，匿名捐款最好。

　　对于第一点我完全赞同，不过我认为网络暴力的出现原因并不在网民，而是长期没有充分自由讨论的平台所致。第二点不完全正确，事实上企业家除了通过纳税实现社会贡献之外，从来都另有慈善捐赠的存在。第三点有点理想化，从道理上讲的确是爱心无大小，施受都要无心，但是作为社会名流，很难不被窥伺和议论。从负面说，这是人性的弱点在媒体上的反映。从正面说，这些排行榜，也有激励普通人向善的作用。

　　任何慈善都发自善心，但是把慈善完全归于良心和大爱，也是不真实的。在一个正常的社会里，对企业家和明星保持一定的慈善压力，未尝不是一件好事。有一个论者甚至认为，那些外国企业家在自己的国家里主动行善，但是到了中國就入乡随俗，只知道讨好官僚，对企业文化和社会责任感建树无多。这次“逼捐”让他们从高尔夫球场回到大街上，善莫大焉。

　　问题在于，目的正当并不能证明手段的正当。我也认为在中國社会企业家和明星有忽视社会底层民众的倾向（未必是在这一次地震捐款中），但怎样来扭转这种倾向呢？或者说怎样给他们施加正当的压力呢？本来，网络批判也可以视为一种抗议示威，但是由于它的匿名性，缺乏有效的组织，也就没有人承担责任，因而极容易失控，形成语言和行动暴力。通过暴力行为来获取，那无意于抢夺。抢夺富人的财产如果正当的话，那就是另外一种历史选择了。

　　地震可能真的在很大程度上改变了人心，生命的重要唤醒了沉睡的良知，这样就可以解释很多企业家和明星们都前所未有地慷慨解囊。但是地震并没有改变社会运行机制，我相信很多企业家面临的问题，还是此前媒体一再讨论的慈善困境，一个更好的运作平台，以及更多元的慈善渠道等等。网易捐款要求了解钱款用途遇到的障碍，就是一个例子。牛博网等自发民间慈善组织，也遇到法律上的麻烦。

　　比尔·盖茨早年挣了大钱之后，也很长时间都一毛不拔的样子，让美国人对他颇有微词，直到他后来一举搞了个世界最大的慈善机构出来。这个微词就是压力，但同时并没有妨碍他自我抉择的自由。我仍然相信，中國一些企业家也是这样，并不在每次集体行动中急于表态，而是有自己獨立的思考和打算。在压力和自由之间保持一种平等，就是“逼捐”的正当性所在。

　　来源：潇湘晨报

　　作者:长平

　　在美国的业余时间比在国内还清闲（美国人的生活好像也很无聊，并没有我们想象的那么丰富，无非是泡酒吧、郊游、打球……）。闲暇时参与了基督教的活动，这好像是他们最为有深度有内涵的一种活动了，他们也确实是很严肃认真地参加，因为这是“寻找人类精神家园的活动”，它给人类提供了信仰，作为区别于世界万物的有精神世界、有灵魂的人，还有什么比这更重要呢？

　　在现代物质世界的繁华匆忙和竞争压力中，人们迷失的得太多了，成了真正的“迷途的羔羊”。曾几何时，突然不知道自己是谁，不知道目标在那里，不知道走向何方，不知道为什么来到这个世界上，只剩下利欲熏心地对物质的追逐和计谋手段的较量。在人情冷漠、事态炎凉的现代人际世界，迷茫的人们确确实实需要某种精神的归宿，来到教堂的人着实带有一种“乡愁的冲动”，空虚压抑痛苦的人们在内心世界的最深处呼唤着：

　　我想有个家，一个根本不需要面积的地方，当我心灵迷失的时候，我会想到它……

　　人是需要有些信仰的，哪种信仰最好呢？基督教当然也是一种信仰。基督教文化是西方文化的根基和本源性的东西，不了解基督教文化就很难理解西方文化，进而就谈不上对西方的理解。正如不了解孔子，不了解儒家文化就不能说了解中國文化，也就看不懂中國一样。现在，和平与发展是国际社会的主流。从发展，尤其是经济发展的角度来讲，我们无法否认，西方走到了前面。我们虽然不能由此得出基督教文化打败了儒家文化的结论，但至少基督教文化中的有些东西还是值得借鉴的。

　　世界上最伟大的力量

　　最大的力量是什么，很多人问过，也有多种多样的回答……（不屑一一列举）。

　　世界上最大的力量是宗教，它提供了一种信仰，她关照到了人生的各个方面：生、死、心态（任劳任怨、虔诚心、热情、执著……）、人的状态、人的目标，生存方式……

　　政治家利用宗教这一尽人皆知。任何统治者都需要一种文化来为他们的利益，为他们的政治目标服务，宗教可以成为他们建立文化的理论依据。有人说，宗教是统治者统治人民的工具。仔细想来，企业文化何尝不是如此，很多有才干的企业家都懂得要建立企业文化为他们的管理服务。企业文化当然要有的放矢，能够最好地位自己的愿景服务和为自己的目标服务（当今有大量的企业教条地抄了很多不着边际的口号和概念在企业中推行，很多是装门面，对自己企业的目标没有丝毫帮助，反而分散了精力）。

　　世界上没有任何一种宗教文化对人类的影响比基督教文化更大，信基督教的人数最多（据1986年调查统计，全世界信基督教的人数已达到16亿2千万之多，成为信仰人数最多的宗教(摘自1990年版的《基尼斯世界之最大全》第87页)，近年来更是蔓延不止）。该教地域覆盖最广，年代久远（主宰了欧洲的整个中世纪），至今在全球宗教中还有最广泛的影响……，近年来在东方国家，甚至在曾经狂热信仰馬克思主义，追求共產主义理想的社會主義国家也有不断扩大的趋势。相比来说，在东方影响最大的儒家文化如何呢？只不过覆盖了几个国家，而且已过了它的辉煌期，它虽创造了灿烂的汉唐文明，却创造不出灿烂的２１世纪的中國了。这一点从《河殇》到《狼图腾》，从“纹化大革命”到当今的所谓“中华新文化之旅”的所有探索和讨论可以看出。那么当我们设计企业文化时是不是应该好好研究和借鉴一下基督教文化呢？

　　基督教何以影响那么大呢？他的力量到底何在呢？要想建立一个好的企业文化，可以而且应该从基督教文化找到哪些东西呢以增加我们企业文化的力量呢？

　　基督教文化对企业文化设计的启发

　　1）希望和信心

　　人活着需要一种希望，而基督教提供了这样一个支撑人们承受一切的苦难的希望：上帝和天堂。是否可以证实，并不重要，关键在于它能够提供给人们生活下去的勇气，信心，而这是支撑人们活下去，奋斗下去必不可少的东西。

　　我们设计企业文化时，愿景设计的关键要美好，吸引人（还有比天堂更美好，更吸引人的吗？），要有崇高性，给人以希望，这样才能凝聚人，形成一个团结奋进的团体。至于是否可证实并不重要，是否能实现也不重要，是否真心想实现也不重要（这显得有些狡诈，可很多玩手腕的企业家和政治家就是靠“画饼”过日子的。基督教难道不画饼吗，天堂就是一块永远吃不到，享受不到的最大最美的“饼”）。

　　一个好的宗教总要给人以希望，描绘一个美好的愿景（如基督教的天堂，佛教的三界之外等），高水平的企业文化需要给人一个美丽的，有崇高性的能够激励人的愿景（微软：每一个办公桌上都要有一个电脑，用微软的Windows； 迪斯尼公司：成为全球的超级娱乐公司；索尼公司则在20世纪50年代初确立了公司愿景：成为最知名的企业；如果把中國看成一个广义的大企业的话，共產黨的“共產主义”也是一个美好愿景).

　　2）神秘感的制造

　　上帝是神圣的和神秘的，是至高无尚的，是无所不能的，而普天下的大众都是迷途的羔羊，需要上帝的指引和领导。高水平的企业家和政治家也是如此，需要建立威严和神圣感和神秘感，有时也需要营造一种崇拜的气氛，这也是领导力和个人魅力的一部分。没有一个精神领袖，没有一个“中心”，一个群龙无首的企业是很难有力量的。这样人们心理上有了依靠，有了服务的方向，领导者也大大地方便了自己的控制和引导。

　　是否可证实并不重要，尽管为了增加可信度，那些教士们有时会制造一些虚无缥缈“证据”，聪明的企业家和政治家当然也懂。

　　3）原罪意识

　　基督教文化主要是继承希伯来文化并吸收一些希腊的影响演变而来的，它比较强调“原罪意识”，以“有罪者必得惩罚”的观念来警醒世人（这一点与其他许多宗教似乎并没有本质性区别）。基督教崇拜仪式中，他们经常唱的一首赞美歌就是“我是一个罪人”。在基督教看来，人都是有罪的，从人类的祖先亚当和夏娃偷吃知识果开始，整个人类就陷入了深深的罪恶之中，所以整个旧约全书记载的全都是犯罪。而只有基督耶稣才能拯救人类，帮助人们脱离罪恶的深渊。正如《圣经》上耶稣所说，我是世界的光，跟从我的，就不在黑夜里走，且必得生命之光。

　　原罪，仅是一假说，无人能证实，可就此一个假说，却“搞定”了所有的人。好的企业文化主张人们不要抱怨，要任劳任怨。企业领导有时会重用犯过错误的人，宽恕他们，他们也会心存感激，努力回报的。“赎罪”心态最能激励人，这是政治家和很多好的企业家从来都爱用的手腕。只不过是基督教把它用到了极致：每个人生来就都有原罪，一生都应该用来赎罪，深受这种思想影响的这样的一群人难道还不好管理吗？还不好领导吗？还不好激励吗？

　　4）虔诚心

　　企业应培养做事的虔诚心（有时被说成是类似的东西，如忠诚、责任心、热忱、热爱、敬业精神……），世界上有哪一种虔诚心能胜得过宗教的虔诚心？

　　可以说，企业家管理企业最根本的办法就是对虔诚心的培养。

　　我们听过“对革命的忠诚”和“对企业的忠诚”，对“工作的热爱”（说“虔诚”也许是太露骨了，可也确确实实听到过“对事业的虔诚”）……，都是因为看到了虔诚心对帮助企业达成目标的作用。

　　5）包容性

　　基督教的包容无可比拟，不分男女老少，不分肤色种族，不分地位高低，都统统接纳。无论所谓“顽固的”人被无数次的动员入教，不管他多顽固，有多长时间地拒绝基督教，或多长时间的背离基督教，或干了多么伤天害理的事，一旦觉悟，一旦醒悟，打算痛改前非，归依基督教，上帝都是欢迎和包容纳的，都会同等的对待，使每一个人都有“向上的”机会。常有恶贯满盈，干尽了伤天害理的事的人晚年归依基督教的事，这就是为什么那么多人最终还是走进了 X堂……，真有些“山不厌高，海不厌深”的气势和胸怀；确有一点“爱国一家，不分先后”的味道，这的确是一个团结最大多数人的“五湖四海”的政策。

　　我们设计企业文化时也要想到“包容性”这一点，要有博大的胸襟和气魄，才能团结和激励人才。

　　6）对忧虑和痛苦的态度

　　基督教对待忧虑的态度是：“忧虑只是表面现象，它的症结是我们没有全然地信靠上帝”。

　　感恩和祈祷都可以缓解压力（总比纵欲喝酒自甘堕落好吧）。

　　要祷告，如果你已经祷告了，还要再祷告，要把忧虑的精力用在祷告上。祷告什么呢？“上帝让我平静地接受我不能改变的事，让我有勇气改变我能改变的事，并赐给我分辨的智能。”

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　　这些想法确实可以医治多少情绪不振，消极郁闷的员工，使他们振作起来，情绪高昂地高效率地工作。

　　人的心中确实应该有一个上帝，这个上帝是谁呢？就是你自己！

　　毛澤東的说法是：上帝就是人民！这也感动和鼓励了无数人。

　　总之，不管把谁当上帝，心中必须有一个“上帝”，精神的世界才不会因忧虑和痛苦而倒塌。人们才能面对和挺过人生所有的苦难，熬过最艰难的岁月。

　　7）一个无比美好的家庭

　　基督教团体中都有家庭的温暖感，兄弟姐妹般的情谊，他们都互称兄弟姐妹。这恰恰是好的企业文化应该营造的气氛。我们要以这种气氛和环境温暖职工的心田，增加凝聚力和效忠意识（词用得似乎不好，可是很贴切）。

　　而更重要的是我们在开题时提到的“一个精神的家园”。而提供这样一个家园，才是企业文化的最高境界。企业文化深化到一定程度，会形成一种哲学，一个信仰，成为一个人们灵魂的最终归宿。

　　当一个好的企业文化环境使员工产生了家园般的温暖感和归宿感，那么，故土难离，乡愁难去，还用怕留不住人才吗？而这，正是无数企业家绞尽脑汁千方百计想要做到的事。

　　8）其它

　　基督教主张要相信（甚至是盲目相信），不要过多怀疑，丰田的企业文化的Kaizen（改善），不是如此吗？ 如果一开始就怀疑，项目能开展，能进行下去吗？

　　基督徒炮制了一整套天衣无缝的成体系的宗教哲学理论，便于人们全盘接受；企业文化也要成体系，有自己的特色和体系，而不能东学一点，西摘一点，成为一盘东拼西凑的大杂烩。

　　基督教的组织文化，组织方式和方法都耐人寻味，既保持了自愿的原则，又有足够的控制和约束力，难道不值得研究和借鉴吗？

　　企业文化的推动和推广

　　传教士般的执著……传教士的动人故事……基督教传播的历史，上帝的使者经历的误解，委屈、打击……苦耻辱和艰辛的锻造，……　震撼人心……　感动了所有的人……，这种精神和撼人心魄的经历已广为人知，详细列举似乎成了多余。

　　企业文化的倡导者和推动者要有这种传教士的精神！

　　耶稣基督苦难的激励势不可挡……，在基督教的讲经和礼拜时，基督的受难总是被描述的淋漓尽致，血腥、残忍、悲苦万分，感人肺腑。用一个传说激发了所有的人的虔诚心和悔过赎罪心，而组织的领袖并没有受到过，也不用受到这样的苦，却大大地减轻了管理沟通及思想改造和统一的难度，这从管理艺术的角度来讲，可谓登峰造极。

　　而一般的企业家则往往不得不实在和艰难得多，但他们也往往要人为地制造一个企业的基督，多半是牺牲自己，承受苦难，以此来激励众人。大有“我不下地狱，谁下地狱；我不入虎穴，谁入虎穴”的气概和背负苦难的决心，这是最好的榜样和激励。

　　“改革哪有不流血的，如果一定要流的话，那就从我开始吧”（忘了是哪个企业家的话了，有当年谭嗣同之风），这不就是基督的精神以另一种形式的再现吗？

　　松下幸之助“殚精竭虑，尿液呈红”，简直就成了一个现代基督，成为了松下公司永远的感动。

　　我们也不乏“鞠躬尽瘁，死而后已”的苦行僧式的企业家，他们的身影本身就树立了一个的榜样、成为了一块丰碑、一个灯塔、一座高山……

　　榜样站在那里，化成一座雕像，凸显了一个光辉的企业形象；

　　丰碑伫立在那里，本身就是对企业的推销和对企业精神的弘扬；

　　灯塔高耸在那里，成为黑暗迷茫中所有企业员工心灵之路的引航标；

　　高山横亘在那里，变成其他企业无法逾越和难以企及的绝妙境界；

　　……

　　只有顶尖的企业家，才能领略企业文化领域最高峰的无限风光，体会文化的巨大魅力和发挥文化的无比力量！

　　企业文化的设计原则

　　企业文化既要务虚，又要务实；既要谋远，又要谋近；既要看大，又要看小；我们来看看基督教文化吧，是如何惊人的相似的：

　　虚：不用解释，没有比宗教更虚的了，谁也看不到上帝，谁也没有见过天堂。只提出一个无法证实的哲学，一整套空的理论，就玩弄了所有人。

　　实：在美国凡是入了教的都有保障，团体的救济和支持……

　　远：美丽永生，天堂的永恒。

　　近：此生的宁静平和幸福，甚至是每一天的愉快。

　　大：对世界、宇宙的解释，成为一种广泛以极的哲学

　　小：团体，家庭乃至个人的幸福，一瞬间的愉快。

　　宗教的哲学是无法用科学实证的方法来证明的，既然都是无法证实，为什么不选一个极其美好又似乎极其合乎逻辑的自成体系的东西作为根基呢？企业家需要精心设计（精心炮制）一整套理论和哲学，并上升到企业理念和经营哲学的高度。

　　解放思想，还是束缚思想？

　　人应该彻底解放思想，还是头脑中有些约束好，是不是有了某种程度的恰当的约束，才能更好地自由发挥。这似乎是一种需要辩证地看的问题。我们需要解答下面的问题：

　　宗教到底是解放了人，还是束缚了人？

　　基督教似乎很好地做到了这一点，基督教的活动往往是充满了民主和自由发挥的气氛的，同时又有着严密的教义的约束。原因何在呢？……（以后须作专题探讨）。

　　一个好的企业文化当然要求既能约束人，又能不禁锢人们的思想，要最大限度地保持人们的活力和热情。

　　结论：

　　事物是联系的，往往有着惊人的相似。

　　这里只是做了一个极粗浅的分析对比，挂一漏万，值得研究和借鉴的东西远远不止这些。

　　有志于研究和设计企业文化的人们，我劝大家深入参与到基督教的活动中，去仔细观察和研究一下，一定会大有启发。

　　首先要做一个基督教研究专家，进而成为基督教文化的大师。然后用类比的方法把基督教文化的好的特点推行到企业文化建设中去，成为企业文化大师。这是一个很好的研究思路和方向，努力一定不会白费的。

　　一个好的企业文化一定会具有宗教般的可怕力量，无坚不摧！

　　但是，不要陷进去沦落成一个基督徒哦（送给某些定力不够的人）。

　　作者单位：北京吉尔巴克公司

　　作者电子邮件：mkt05(at)yuking.com.cn

　　作者: 刘文杰

　　温州在改革开放以来创造了经济发展的奇迹，产生了众多企业家，这已尽人皆知。本人由于工作关系，近期和多家温州企业打过交道，头脑中一直思考着温州成功的原因。

　　温州成功的原因有多种，我们试图撇开一些偶然的机遇，如改革开放的机会、适当的政策、地理位置、重要项目入驻温州等等，寻找一下温州为何发展那么快的背后的深层次的原因。经过多方面的考察和与温州人的交流，我发现从文化的角度出发能够让我们找到问题的根本。

　　什么是文化？归根到底是价值观外化形成的一种风气、习俗、习惯等，深入到人们观念的深处，流在血液中，渗入到骨子里，在人们的思想行为中起着深刻的持久的作用。于是一个好的文化成为一个企业、一个地区甚至一个国家长期良性发展的内驱力就不足为怪了。

　　一、温州的文化

　　文化是长期积淀的结果，我们看看千百年的历史演变在温州留下了什么：

　　1） 重商的文化环境

　　温州人的做生意的意愿似乎是与生俱来的。

　　由于工作关系，我接触了一个温州的老板，他的闯荡商场二十多年，在温州小有成就，他有一个儿子２２岁，他自费送他的儿子去英国读书。他的儿子在英国读书期间，自己和伙伴们做起了在英国的进口生意，把出口到意大利的中國货倒入英国，赚取了大笔的利润，不到两年就在英国开上了宝马，而这一切都是背着父母干的，父母从来没有给他在生意方面的教育。当然这其中也出过事，也经常“栽”，比方说有一次被英国海关查出进口到英国的是假货，被罚巨款，只能由他的父亲还债，这时他的父亲才知道他的干的好事。虽然“栽了”，不管多少次的“栽”，但生意还在继续，屡“栽”屡起，生意逐渐走向正规。在我这里不评价他的儿子做生意方法的好坏对错，但从他的做生意的意愿来讲，他从来没有得到过他的父母有意识的教育和培养，他却能做到这种地步。这恐怕只能从温州的文化环境来解释。温州的土壤养育了温州的生意人。

　　温州人的下岗的情况耐人寻味。温州人不怕下岗，在企业宣布解散之前他们早都已自谋生路，而且下岗以后过得多半比在国营企业还好，有大批的人在企业还没有采取下岗措施时已经有了自己的生意，“耕着公有田，却早已自己开垦和经营好了自己的自留地”，以备后路。这对比一下内地很多国有企业对下岗职工出路问题解决中的重重困难，这是否耐人寻味？是否可以从文化观念和商业意识上面找一找原因呢？

　　2）注重实践性

　　温州人，被称为中國的犹太人，有着聪明灵活而且极为务实的生意头脑，而这种头脑来自于多年的商场上的闯荡，来自于自古以来就从不停息的探索生财之道的努力。

　　很多温州人十几岁就开始做生意，甚至有些不到十岁的小孩就在大人的带领下开始跑生意。试想一个读了MBA的人毕业大概二十五六岁左右，如果再读博士毕业可能二十八九岁，他的实践经验比别人少了十几年甚至二十多年，在他们毕业时，温州人可能已经在这么多年的摔打中，在多次的破产中，在无数次生意的失败中磨炼中练就了一幅打不垮的刚筋铁骨，那些苍白的缺乏承受力的理论家决非他们的对手，这就是为什么很多学历很低甚至是没有文化的人成了我国改革法开放后第一代企业的老板，而那些学院派高材生们却往往空有文凭无所作为。这个现象是普遍的，那是因为它的背后有着规律性的，必然的东西。

　　我们并不反对学习，但一定要以实践为主，从实践出发，经过了极为广泛而丰富深刻的实践，再辅之以适当的理论学习，这才是成功之道。实践出真知，实践决定理论，理论反作用于实践，实践是出发点和归宿点，这符合馬克思主义的实践观点的。如果颠倒了理论和实践的这种关系，就一定颠倒了成功和失败的大门。

　　温州人的注重实践的这种个性，反映在对待高科技上，温州人比较注重应用性，而不是理论研究和开发，他们的研发费用并不高，甚至大多数企业根本就没有研发这一项。但是只要有了一个主意，一个好的方案，只要自己目前的技术和工艺能力能够达得到，他们就以令人恐怖的速度立即上马，马上转化为产品，投入市场变成利润，攫取了第一桶金，一个好的项目的早期利润是极为可观的，先手得黄金，后手得废铁。

　　3）人情世故

　　灵活、善于迂回、注重人脉、有极强的销售意识，极懂人情世故，这就是温州人。很少有象温州人那么会做人的。

　　前些日子报纸上看到温州老板包机送员工回家过年。这样的老板让人怎样能同那些“每个毛孔都沾满鲜血的”残酷压榨剥削雇员的“资本家”联系在一起。这不正是现代人性化管理所鼓励的吗。这个老板未必学过MBA， 他们的这种做人方式似乎也是在温州那片土地上自然而然地“长”出来的，天生的吗？还是文化使然？

　　4）放下身段，勤劳、执着、百折不挠的销售大军

　　当年的红军靠的是“战士双脚走天下”转战南北东西，打出了红色江山，而温州人在跑生意做买卖上的勤快、吃苦耐劳的精神丝毫不差，他们也靠双脚走天下打出了温州的大片市场。他们的市场领地从温州到杭州，从浙南到浙北，从华北平原到青藏高原，从中國到日本，从亚洲到美洲，从最偏远落后的西北山区到豪华的华尔街，哪里有人，他们的双脚就走到哪里。很多温州人经历了人生的多次波折和生意上的多次失败，甚至是自己企业的多次破产。失败以后他们又走向各地去打工，做小买卖，倒衣服、卖菜、做服务生、做保姆……历尽艰辛，人生变幻无常，可是通过生意改变自己命运的意志确是百折不挠的。历尽苦难痴心不改，几次失败甚至几十次击败次的失败仍然不能打消他们东山再起的意志。700余万人口的温州市，就有164万人在全国各地闯市场，有50万人在世界各国做生意。在北京市从事商业活动的温州人不下20万，在天津和石家庄两市各有10万左右的温州人在从事服装、鞋帽、纺织布匹等生产、批发和经销活动。这些商人或企业通过商业活动积累了大量财富。温州人遍布在全国各地甚至全世界各地，全民皆销售（似乎颇得毛澤東的人民战争，全民皆兵思想的精髓），形成了一支渗透的全球各地的蔚为壮观销售“百万大军”，将温州的产品打向全球各地。看到了这一点，温州的天文数字般的销售额（仅打火机一项就占全世界市场份额的50%）就并不奇怪了。

　　5）当然温州人还有其他的很多优点，比方说：

　　* 销售意识，善于进行商业炒作，有很多炒煤团、炒房团等等。

　　* 敢闯敢创，敢吃螃蟹的精神。

　　* 不迷信高技术，不迷信权威。温州并非靠高科技起家，高科技是手段，并不是根本的东西。

　　* 模仿力，学习力。温州曾一度“假货”之说风行，我们当然不提倡假货，可是不能小看这其中反映出的学习的愿望和能力，否则想以假乱真也做不到。

　　* 控制成本的本领的意识。以客户的需求为准绳，灵活调整成本分解各项的比例，随时拼成价位不等的产品。

　　* 扎堆，团队精神。 温州曾有很多“帮会”组织，我们称之为商邦，即是具有一定地缘关系的商人的集合，具体说就是由一定范围内的商人按照一定的联系原则结成的统一团体，这一统一团体即使没有十分严密的组织，也应该有一定的内在联系形式，以及与之相适应的存在形式（有人说这也是来自海盗的组织方式的启发，有严密的组织，严格的规章和等级观念，只有铁打的团队才能抵御的海上险恶的、复杂多变的环境。温州在海边，温州人对此应极为熟悉）。有帮规和约定俗成的经营和运作方式。只要一个人成功，马上带动一片过来参与，很迅速地发展到一条街，一个大市场，一个城市、商帮组织的发展了极快极大地发展了市场占有率。

　　* 合作精神，很多家工厂都有外围厂，可以进行多种零配件的代加工。企业间相互代工极为平常。

　　* 不管生意大小，努力去做，薄利多销。

　　温州的环境文化造就了温州的许多优点，温州人在实践中慢慢形成的优点又随着时间的推移慢慢变成了温州文化的不可分割的一部分，深入到思想观念的深处，又对一代又一代的温州人起着潜移默化地深入持久地作用。

　　文化的作用就是这样的神奇和可怕，一个良好的文化如同春雨一样，“随风潜入夜，润物细无声”，在不知不觉中使一个个的良好的观念进入到人们的头脑。而观念的突破和更新，打碎旧观念的桎梏往往是很多人一生经历了种种努力和无数困惑都难以做到的。有人说一句话从一个人的嘴里说出来到另一个人听到需要几秒钟，而一个观念从一个人的头脑到另一个人的头脑需要30年，这话未必准确，可也从某种程度上说明了观念转变的困难。多少人带着坑害了他一辈子的旧观念走进了坟墓，一辈子不觉悟。被观念的枷锁锁一辈子，他的一生就如同被叛了无期徒刑，永远无法超越心理的羁绊。而一个好的文化却使这一切化解得、转变得无比自然，可称奇迹。温州人的商业头脑似乎出自天成，不学自通，大概是因为有这样一个商业气息极为浓重的文化环境。

　　二、“企业家精神”

　　什么是企业家精神？很多人有过归纳，比方说敢想敢干、勇于冒险、果断、创新、坚韧、想象力，善于设计和描述美好的远景，对市场的敏感……

　　笔者曾是一个书生气十足的人，刚走向社会时处处显得不适应，在国营企业因为不善和人交往而显得迂腐而不合时宜；在商场上由于头脑僵化、保守和缺乏一往无前的进取心，也毫无起色；搞项目因位过于迂腐，不懂变通也打不开局面；做外企做员工也由于不善于沟通而不能满足公司和老板的要求；个人的生活也曾由于木讷内向而屡屡失败（天知道这些是不是应该归罪于传统和保守的教育）。在经历了那么多的失败和失落后，我一直在苦苦地思考着，渐渐感觉到我身上似乎缺一种东西，一种暂时说不清楚的东西，总之是一种能够使人振奋和成功的东西，一种能使梦想实现的东西……

　　到底缺什么呢？我为此求索……

　　我曾下决心彻底地改变个性，来一个脱胎换骨。我听说搞销售是改变性格的最好方法，而在搞销售中做保险推销员是最锻炼人的，并且保险公司是极愿意对员工进行培训的公司。于是我曾参加了一个保险公司。在那里，我偶然认识了一位有着复杂经历的温州小伙子。他和别人合伙做生意失败了，手头仅有的三四万元有一半赔了进去，另一半被朋友骗走了，他于是就走了一段极为迂回坎坷的奋斗之路。他打过各种各样的工，当过民工、帮人押过车、做过黑帮的马仔、在桑拿洗浴中心作过服务生、极困难的时候也偷一些东西糊口，然后又是做保险推销员……受尽了别人的冷眼和指使，用他自己的话说就是过了很长时间的没有尊严的日子。但是不管多么困难和悲惨，他心中东山再起，闯出一片天下再次成功的梦想永不改变，后来积累了一些本钱和朋友合作果然在短短一年之内就又成了老板。

　　不灭的梦想，不灭的希望，永不停息的奋斗。“三分天注定，七分靠打拼”，不甘于命运的摆布，闯荡江湖！笑傲波澜壮阔的、波谲云诡、复杂多变的市场。从小就有弄潮儿的胆魄和气势。哪怕在生意场上多次惨遭失败、头破血流，但是他们揩干身上的血迹，从跌倒的地方爬起来，在心中那“燃烧的欲望”的驱使下，立即全力以赴地去追求心中那永不磨灭的成功梦想……这种精神我在很多温州人身上看到过，不要怪机遇总是垂青于温州人，这样的成功绝非偶然！

　　写到这里，我找到了我欠缺的东西；写到这里，我觉得是否应该以温州人的精神为基础来总结企业家精神呢？

　　自从《狼图腾》这本书在市场上出现以后，把狼精神作为企业精神、企业文化建设的养料和素材加以发掘研究的人很多。在温州人身上，我也看到了“狼”的影子，狼的团队意识和严密的组织纪律、狼的计谋、狼的坚韧、狼的周密策划和准备。它们没有放弃，没有自卑，没有信念的丧失，永远不变的是那份执著，永不消失的是心中的梦想，在生意极度困难的时候，“只有咬住冷冷的牙，报以两声长啸，不为别的，只为那传说中的美丽的草原”， 只要心中那个“美丽的草原”还存在，就不会被任何困难所压倒！

　　三、总结（温州文化模式和温州的将来）

　　研究温州企业模式的人已有很多，温州现在每年的各种研究企业发展经营的协会和组织很多，有关温州企业发展策略的重要会议也不停地在温州举行。但是我们是不是也应该研究一下温州的思想文化模式，并把它们推向全国。当全民都有了一种好的商业意识，好的思想方法，对我们在全球市场竞争中的帮助将会是极大的。那样，我们在和国外做生意时所交的学费是否会小一些呢？在当今市场经济的条件下，那么多大中型企业有那么好的设备，厂房设施和资金条件，却屡屡搞不活，非要国家的支援才能支撑下去，从根上讲，是因为他们是被计划经济的体制抱大的，不愁项目、不愁订单。一旦让他们自谋出路，就无所适从。他们需要的是闯出去，去自行开创打拼市场，他们需要新鲜的有活力的市场意识和进取精神，他们的企业文化需要一场变革，需要温州文化的“输血”。

　　当然温州企业也存在的一些问题，比方说缺乏高技术的意识、很多企业无技术含量、无后劲，利润也变得越来越低，员工文化程度偏低等等。这些方面的制约目前已越来越突出地显现出来了，很多企业已经到了发展的瓶颈，而这些也反映出温州文化中的负面的东西的影响，成业文化，败也文化。温州目前需要第二次的崛起，这第二次的崛起离不开高科技的参与，离不开有高度的理论的总结。温州的产业结构需要向高技术转化，企业需要深化对企业理念、企业文化和经营哲学的研究和推行，进而形成文化层面的东西而起到长久而深入的作用。我们希望温州的将来会出现更多的经营高技术产品的，注重经营理论和文化建设的儒商，为我国的企业行为和思想文化建设创造出更多更好的模式和创造出更多的商业奇迹，相信温州的将来会变得更加璀璨动人。

　　作者单位：北京吉尔巴克公司

　　作者电子邮件：mkt05(at)yuking.com.cn

　　作者:刘文杰

　　当前，中外合作交流越来越多，各大发达国家的公司都看重中國这个全球最大的市场，他们纷纷以各种形式与中國合作或参与中國的经济活动，或合资，或办厂，或进行贸易交流商品买卖的活动，或纷纷在中國建立采购组织，忙得不亦乐乎。中國是全球的投资热点，采购热点，销售热点，新经济增长热点，如此，中國的经济能不热吗？外企到中國，也确实给中國带来了商机，带来了GDP的增长，带来了外汇，带来了一些新的观念，也带来了新的一些生活习惯和方式……他们带来了很多，可唯独有一样东西，他们一直是犹犹豫豫、遮遮掩掩、患得患失地不想带来，是什么呢？

　　这就是核心技术。

　　在与外方合作中，很多中方的老总和决策者都有这种体会，外方很多时候什么都可以变通灵活地处理，唯独在核心技术转移方面，外方把这视为构成他们的优势的法宝，牢牢地捂住不放。

　　为什么呢？也好理解，“猫教老虎，留一手”嘛；教会了徒弟，师傅怎么办？

　　可是，猫教老虎，一定要留一手吗？教会徒弟，就一定会饿死师傅吗？

　　当老虎和猫结成了盟友，当双方都尊重保密协议，尊重知识产权，遵守合同约定，服从游戏规则，当老虎学会了爬树，不是去追杀猫，而是为猫捕猎，分食给猫，猫和老虎双赢，那情形会怎么样呢？

　　当师傅对徒弟诚恳，徒弟对师傅尊重，两者互帮互惠，徒弟学得更多，就能为师傅更好的作助手，为师傅办更多的事，对师傅进行合理的回报，而不是把师傅一脚踢开，或另起炉灶唱对台戏，那又将如何呢？

　　国外发达国家现在对中國有两种看法，“中國机会论”和“中國威胁论”，前一种是以一种淘金者的心态在中國寻找利润生长点，后一种则有一种对立意识在里面。当他们把中國看成机会时，他们会为了更好地利用这个机会适当地转移好的技术和生产工艺以便更好地为他们的钱袋服务；当他们把中國看成威胁时，他们就会心存戒备，小家子气十足地紧紧抱住他们的核心技术，生怕外传。我们为什么不做些工作让他们更多地把中國看成机会而不是威胁呢？

　　老虎给人的感觉总是威胁，可是随着环境学和生态学的发展，人类慢慢认识到，很多地放的老虎应该加以保护，它们对人的益处远远大于的威胁。这中间的变化仅仅是一个认识问题的转变。同样是认识的转变，人们头脑中的“中國威胁论”也可以变成“中國机会论”，当然，这个转变需要我们来促成。

　　本人在外企作了多年的采购和技术转移的工作，我去年下半年正在湖北对我们的一个重点供应商进行一套旨在降低成本的丰田生产模式的推广时，惊闻我曾经工作过的美国最大的汽车零部件生产商德尔福正在美国申请破产保护，其中主要原因是在美国本土的生产和经营成本太高，资方实在吃不消，不得不宣布破产保护。而当前发达国家的企业降低成本的一个重要的途径就是将生产和采购转移到低成本区，德尔福也早就意识到了这个问题，只是在这种转移中不够大胆和彻底，这其中一个重要的原因是没有果断地把很多产品的核心技术转移到像中國这样的低成本区，于是很多重要产品无法拿到中國来生产。比如在北京亦庄开发区的德尔福与中方合资的德尔福万源工厂，他们多年来生产发动机控制系统，并成功地在中國开展了大量的销售业务，可是对于降低成本余地最大的发动机控制系统的核心部件ECU(发动机控制单元)，他们迟迟不肯拿到中國来生产，他们担心中國彻底掌握了核心技术可能会对他们不利。类似这样的事情很多，于是成本居高不下，直至资方吃不住成本的压力而最终申请破产保护。这个事件在业界引起了八级地震。那么它对业界的外企的决策意识会有什么触动呢？我们中方是否可以用这个例子教育引导一下其它外企的外方决策者呢？

　　我想起了一个古老的故事，从前有一个师傅带了一个徒弟，一直保守，舍不得真正教会他的徒弟看家本领，有几次他年老病重干不了活，他的徒弟由于没有学过真手艺帮不上忙，于是丢失了大批好生意。在他晚年，他的徒弟没有成长起来，没对他起到丝毫的帮助，徒弟也由于学不到真手艺而另投名师了。师傅愈发衰老了，最终病逝，把那个手艺带到了坟墓里。他到死也没有意识到，教会了徒弟能为他办很多事，并非有害于他。

　　师傅愚蠢，那么徒弟呢，当然也可以做一做师傅的思想工作，让他们想通一些嘛！学会做人，尊师重道，要通过某些途径感谢师傅的指导和传授。

　　其实，外企对向中國进行的生产和技术转移的心理永远是矛盾的，这会反映在引进生产时总会遇到他们国内相关部门和人员的抵制或阻碍。因为外企在这样做的同时，不可避免地会降低他们自己国内的生产量而增加国内失业率，先进项目尤其是先进技术在引进的过程中会出现一定的曲折性就不足为奇了。可是尽管这样，总的趋势永远仍是先进技术不断向低成本区溢出，生产不断地转移到像中國这样的低成本区，这是经济领域里的国际技术转移和转让的普遍现象，谁做得快，谁就可以抢先一步得到早期利润。国外企业的激烈竞争使得降低成本成为了必然的出路，这是资本的竞争导致的必然结果，是经济领域内“历史发展的必然”。某些外企的小家子气的作法也只能是螳臂挡车。

　　当然外企的资本家不是傻瓜，他们在犹豫和权衡中需要某种保证才放心。所以，我们的一切策略都要基于双赢，并通过相关合同和协议约定下来，让外企资本家感到我们的一切方案都是双赢互利的，这样才有可操作性。事实上，我们技术和工艺水平的提高，归根到底可以体现在成本价格上，体现在产量上，这样才有可能使外国得到优质廉价，可以稳定供货的产品。而这，正是双赢的基础，所需要的只是讲明利害，约定合作方式，并以诚信来保证，让他们尽可能地把好的技术拿出来，而我们也应该虚心接受，承诺并履行对他们的回报。

　　写到这里，我想起了两千多年前战国时期的韩国的一个故事，当时韩国被赵国和魏国合攻，事情万分急迫，韩国顶不住，便一个接一个地不断派使臣出史秦国求救，路上使者来来往往，使臣的车子顶棚都可相互看得到，但秦国一直都无动于衷，结果此事被一个叫陈筮（ｓｈì，士)人一句话搞定。这在史记卷四十五《韩世家》中有记载，引文如下：

　　二十三年，赵﹑魏攻我华阳（“华阳，山名，在密县。”郑州管城县南四十里）。韩告急于秦，秦不救。韩相国谓陈筮曰：

　　“事急，愿公虽病，为一宿之行。”陈筮见穰侯。穰侯曰：“事急乎？故使公来。”

　　陈筮曰：“未急也。”穰侯怒曰：“是可以为公之主使乎？夫冠盖相望，告敝邑甚急，公来言未急，何也？”陈筮曰：“彼韩急则将变而佗从，以未急，故复来耳。”穰侯曰：“公无见王，请今发兵救韩。”八日而至，败赵﹑魏于华阳之下。

　　我读史读到这里的时候，惊叹陈筮办事的干脆利落，一句话胜于百万之师。他先借机以反常奇特的反应引起秦国重要人物穰侯的注意和发问，然后一句话陈明利害：“韩国如果真的危急，就要改变政策去追随其他国家了”，于是连秦王都用不着见事情就解决了。仔细想来，我们在沟通方面大可以学习一下陈筮，其实世界上许多事情往往很简单，陈明利害足矣，当然，要想打动对方，要陈明的是对方的利害。我们穿过扑朔迷离，纷纭复杂的现象的迷雾，认识到背后驱动外方行为的根本动力无非为“利”和“害”二字，有利则往，无利则避，利大则趋之如过江之鲫，害大则避之唯恐不及，做企业永远忘不了“利润”二字。抓住了这一点，就抓住了与外方打交道的“大本大源之道”。现在很多外企的问题仅仅是没有认识到，或者没有充分认识到技术向低成本区转移这个事情的利害关系。很多情况下只差我们灵活策略地一语道破。

　　而对于发展中國家，我们决不能满足永远只作发达国家的生产加工基地和廉价劳动力供应地。而是应该提高我们的产品技术含量，从中尽量将好的关键技术和先进管理经验转移过来，我们中方的老总们应建立极强的高技术转移的意识，有了这样一种意识以后，才谈得上以上的策略和方式。

　　但话说回来，不管我们走多远，我们都不要忘记，通过技术转移来提高国内的工艺、技术和管理水平仅仅是手段。中國要发展强大，最根本的还是要加强科技研究，自主开发核心技术，提高综合国力。国家强大了，自己的实力提高了，反过来就能更加容易地吸收国外先进技术。

　　作者单位：北京吉尔巴克公司

　　作者电子邮件：mkt05(at)yuking.com.cn

　　作者:刘文杰

　　又到了年尾岁末。企业完成了一年的任务后， 为了犒劳员工，为了建设企业文化，为了……反正就是那么回事，以前叫“凝聚力”，现在可能改称为 “和諧”：周末租上几辆豪华客车，浩浩荡荡地向邻近省市的风景名胜风驰电掣……

　　这应该说是一件好事。至少说明公司的经营还算欣欣向荣， 公司对待员工还算有一点东方式管理的人情味。 但好事是否能办得更富“人性化”一点？因为除了特殊紧急情况，双休日毕竟属于私人时间。平时忙得焦头烂额，双休日里，不同年龄段的上班族可能都有自己的私人事务需要打理：有的要参加进修充电；有的要带领照料孩子，有的已有约会安排，甚至，有的需要发发呆，调整调整，等等。但你也不参加，我也缺席，岂不“凝聚”不起来了？于是，有的企业竟生硬地以一纸“不去就以旷工论处”的通知强按牛头喝水，使好事就变了味。

　　变了味还在其次，失策才是主要的。 既然不去的员工以旷工论处，是否可推定参加的员工都应按上班“论处”？换言之，一旦在旅途中发生了意外，是否应当以工伤“论处”？如果仅仅蹭破一点皮，闪了脚踝，因现在找工作是 “狼多肉少”，权衡之下，也就忍气吞声地不提什么工伤了。可又舍不得请病假，只得瘸着腿，一拐一拐地来上班。在一旁看着真不是滋味。但如果因此落下伤残并丧失劳动能力或者甚至死亡，单位如何脱得了干系？受害人或其亲属又岂肯善罢甘休？这方面的教训绝不是个案。这些单位的主事者在出事以后才肯将这种按着牛头喝水式的旅游改为职工早就呼吁的“散放式”个人旅游。

　　为什么教训总是要以人的健康、身体甚至生命为代价？　其实，“散放式”个人旅游更能体现对个性的尊重、对人性的关怀。　旅游，是身心的放松。而家人则是身心放松的最佳伴侣（正在闹中國式离婚的家庭除外）。办公室内的所谓“团队精神”、“沟通、合作”的价值仅仅是为以营利为目的的公司的特殊商业使命而存在的。对饱受办公室政治纷扰的上班族而言，又有多少人人会将同事是视为身心放松的最佳人选呢？不久前在都市白领圈曾兴起的“与陌生人交朋友”的活动就是明证。难怪一些跨国公司的老外高管对整个单位一窝疯地外出旅游一方面入乡随俗，一方面私下里耸肩表示难以理解。这大概也是中西方文化的差异吧。

　　还是公司的归公司，个人的归个人吧。如此，则公司幸甚！个人幸甚！

　　作者电子邮件：gordon.mao(at)sniec.net

　　作者:茅国雄

　　古人将天地人并称之为三才，足见人之可贵。人身难得，极善用此身者，可超凡入圣，位登仙佛。极不善用此身者，往往堕落禽兽不如之境。企业家堪称人中俊杰，智谋过于常俗。然当此市场竞争白热化之际，企业家多感身心疲惫，烦恼缠绕，工作效率亦因此受到影响。为使企业家能够将自己的潜能发掘出来，不被物转，而能转物，我今特开一药方，名曰慎独，词虽旧词，而意有深焉。

　　为什么有的人只能做打工仔，而有的人却能成为企业家呢？除去运气因素，取决于人的悟性的高低。每一个人的潜能都是相等的，这个潜能有多大呢？如果潜能有实体，则天地之间也装不下一个人的潜能。一个人才能的高低，读书多少是个因素，但读书能力每个人显然是不同的。是什么决定人的读书能力呢？还是悟性。悟性高者，其潜能即可得到较大发挥，悟性低者，其潜能多不能发挥。那么悟性又是什么决定的呢？这与每个人的天赋有很大关系，得用佛理才能解释清楚，我就不深究了。悟性可以后天开发，只要采用适当的方法，每个人的悟性都会有很大的提高。可惜的是大多数人终生未曾听闻开发悟性之法，而碌碌无为老死山野市井。

　　企业家都是有一定先天悟性的人，但很多企业家的后天悟性却没有得到开发，还有的企业家沉迷声色或者烦恼太多，悟性非但没得到开发，反而将原有的悟性都消泯了。请企业家注意，我现在开始传授开发悟性的心法——慎独。虽然诸位对慎独听得很熟悉，但我敢说诸位很少有真正领会何为慎独者。企业家都是大忙人，繁忙之人最容易损害悟性，所以历史上的思想家多喜欢清静悠闲的生活。但受到条件限制，诸位不得不繁忙，又将奈何？这里我就要纠正诸位第一个误解，慎独不仅仅是独处，那个层次很肤浅。真正的慎独是直指心灵的。你独处时的行为保不准没人知道，但你心灵的波动却只有你自己清楚。慎独就要从心灵下功夫。

　　为什么慎独可以开发悟性？这就牵涉心灵科学了。我们的心灵是一架极其敏感的信息处理器，各种信息的接收都要通过心灵，心灵在接收外来的信息后，与内在的信息综合，做出反馈，发出信息，形成我们的思想认识，指导我们的行动。心灵太敏感了，一切悟性皆源自心灵，如果你的心灵能够一尘不染，那可不得了，你就悟性就完全开发出来了，潜能也全显露出来，没有干不好的事，没有解决不了的问题。当然这是从理论上来讲的，事实上这样的人极其罕见，往往在大修行人中才能出现。企业家需要做的就是尽量去除心灵的污染，去掉一分污染，悟性就开发一分。企业家长期在商场上拼搏，心灵受到的污染很严重，烦恼很多，心灵的敏感度就会下降，会影响你的悟性。

　　企业家该如何慎独呢？细讲起来够写一本书了，我简略谈谈。第一要有正直之心，少用心计；第二要看得开，少点执着；第三要回光返照，常观心念之变化；第四要少欲知足，心境恬淡；第五要有慈悲心，莫要苛刻员工；第六办事不可急迫，从容稳重；第七尽量不参加低俗娱乐，多欣赏高雅文艺；第八每日固定时间数息静坐，少生杂念；第九发现心中任何不好的念头，即当纠正；第十常保纯净之心，心平气和。这是最基本也是最紧要的，是真正的慎独之道。朝着这个方向努力，你的悟性一定会得到开发，潜能一定会发挥出来，以后即使商务繁忙，你也能够灵活处理，轻松应对。希望诸位企业家从此将纷纭之扰乱心转变为慎独之灵悟心！

　　２００７年１月１５日

　　联系方式：ＱＱ：２５８１７６８６１

　　Ｍｓｎ：ｈｕａｎｇｔａｉ８４（ａｔ）ｈｏｔｍａｉｌ. ｃｏｍ

　　作者:黄泰

　　我们都活在境界之中，境界即是个体与外在环境的碰撞结合所形成的个体的独特的生存状况。我认为企业文化建设的核心即是境界，境界可以改变一切，境界可以使员工做出最大的绩效。境界是门复杂的学问，下文我将围绕境界与企业文化的建设，简要论述这个问题。

　　境界有两个特点，一是无处不在，二是不断变化。当我们出生的时候，我们就处在境界中，依照佛法的解释，这最初的境界乃是我们过去世一切行为所形成的习气和阿赖耶识中种子的作用。所以我说人的性格并非全属后天环境的产物，先天的因素也占很大的成分，每个人的禀赋都是不同的。然后随着我们的生活环境和经验，我们的境界又在不断的变化，可以说每个人眼中的世界都是不同的，一个人在不同的时空对世界的感受也是不同的。境界是主观性的，虽然客观环境制约着主观境界的形成，但境界终究是个体内在化的世界。也可以说境界即心境，只不过心境的作用被外延了，客观世界被染上了主观色彩，而成为境界。我们可以说生活在地球上，但我们更可以说生活在自己的境界之中，境界使我们成为不同的个体，而我们的共同性则源于我们境界当中的重合部分。

　　境界使我们有自己的性格，思想，感情和观念，而这一切又使我们不断形成新境界，而新境界又使我们的各种特性不断鲜明化，如此循环不休。企业为什么要进行文化建设？企业文化不是对象于企业的，而是对象于员工的。企业文化建设就是要让员工转境界。转境界就是企业文化承担的使命。转什么境界？就是使员工将不利于创造绩效的境界转成最利于创造绩效的境界。那么企业文化建设就大功告成了。所以说企业文化建设要围绕着境界这个核心进行，绝不能丝毫偏离。要达到这个目标得分两步走。首先你得搞清楚你的企业需要培养员工一种什么样的境界才能获得最大利益。这一步又叫知己。然后你得掌握员工现在的整体境界是怎样的，这叫知彼。知己知彼，百战不殆。根据员工的境界进行改造，将员工的境界改造成企业需要的境界，这就是企业文化建设。

　　境界又在空间上分为个体境界和整体境界。个体境界即是使个体成为个体的独特境界。我们每个人境界的变化都是在过去所有境界的基础上的变化，因此它具有规律性，是不可强行改变的，一定得针对不同的个体境界的特性，顺势利导，才能完成转境界。整体境界即是所有个体境界的相合部分，但在企业文化建设中，整体境界代表着转境界成功后员工在企业中的境界。你不可能使员工的境界发生彻底的转变，那是员工人生经验的总和之产物。而且没有必要那样做，员工下班后怎么生活不是企业管理者所需要管的，企业管理者所要做的是使员工在工作中的境界是符合企业发展需要的，也就是整体境界。境界在时间上分为过去境界，现在境界和未来境界。转境界即追寻过去，转变现在，形成将来。

　　转境界其实说到底还是转心。心转了境界自然跟着转。但要实现这个转变就必须做大量工作，为员工进行各项培训，营造一种合适的工作氛围，等到员工的境界转变后，他们就会热爱企业，就会为企业的未来而努力。转境界是心态的转变，我们对一切事物的看法都受限于我们的境界，我们被自己在无意识中形成的境界牢牢控制着，我们对境界有着强烈的认同感和归属感，我们把境界当作了自我的外化。因此境界一旦形成就是顽固的，境界的变迁也是缓慢的，除非有大的刺激。这就需要企业管理者有足够的善巧方便，才能完成对员工的转境界，没有转境界的企业文化建设都是空中楼阁，徒耗功夫。转境界是门高深的学问，实际操作也需要适得其人才能成功，小转小成，大转大成。

　　联系方式：ＱＱ：２５８１７６８６１

　　Ｍｓｎ：ｈｕａｎｇｔａｉ８４（ａｔ）ｈｏｔｍａｉｌ. ｃｏｍ

　　作者:黄泰

　　改革开放三十年来，外资企业在提供就业机会和推动经济增长方面所作贡献是有目共睹的。

　　但笔者发现，现在一些外资企业在企业利润上完起了花样，搞起了海外企业的利润或无利润，而海外企业的利润或无利润的背后，却是外企业母公司的巨额利润和国家财政税收的巨大损失。

　　笔者发现的利润转移的方法如下：

　　首先，在外资企业对于其海外公司的材料及部件实施控制；

　　外资企业多以国内产品质量不过关为由，拒绝材料及部件现地化，实际情况并不是这样，有些国内产品质量并不比国外产品质量差，而且价格便宜；

　　其次，外资企业对其海外企业的材料及部件供应商实施控制；

　　外资企业对其海外企业的材料及部件供应商的选定有决定权，或者有其母公司直接供应，价格自然有母公司控制，对材料及部件的价格实施转移。这样外资企业的利润就被无端抽走了。

　　危害

　　如是合资企业，外资企业的利润被抽走，中方企业的应得利润就被转移到外资企业的母公司，致使中方无利润减少或无利润；我不是学经济的，不懂税收方面规定，但我相信，这一定使给国家税收蒙受巨大损失。

　　如实外商独资企业，同样会给国家税收蒙受巨大损失。

　　外资企业，再我国享受的是超国民待遇，而一些外资企业却做着如此龌龊之事，我们不能再任由这些不法商家胡作非为，拿起我们法律武器，制止他们的不法行为，维护共和规神圣的税收权利。

　　可喜的是，笔者得知，国家税务总局已经得知这些不法商家的卑劣行径，并对部分在华外资企业下达整改通知。

　　当然大部分外资企业还是遵纪守法的，希望这些外资企业为中國的经济发展作出更大的贡献。

　　作者简介：会飞的鱼，是青岛外资企业管理人员

　　作者:会飞的鱼

　　随着大型国有企业在香港等海外市场上市的规模越来越大，截止２００６年３月在香港股市上市的前十位大型国有企业总市值已经高达４５３００亿。如何管理这批巨大的国民财富不流失，并保值增值，是一个非常紧迫的课题，笔者认为这批财富系关六七十年代出生人将来的养老钱，系关将来的社会稳定。国企在海外市场（以香港为例）的总市值规模如下：（２００６年３月６日香港股市前十位总市值，国企ＶＳ香港本地股，单位亿元）

　　0857中石油　 13600　　　　　　　0005汇丰　　 15000

　　0939建行　　 8100　　　　　　　 0013和黄　　 3000

　　0941中移动　 7200　　　　　　　 0011恒生　　 2000

　　0386中石化　 3900　　　　　　　 0016新鸿基　 1800

　　0883中海油　 2600　　　　　　　 0001长实　　 1800

　　2628人寿　　 2400　　　　　　　 2388中银香港 1600

　　1088神华　　 2300　　　　　　　 0002中电　　 1000

　　0728中國电信 2200　　　　　　　 0003中华煤气 1000

　　3328交通银行 2000　　　　　　　 0066香港地铁 900

　　2318中國平安 1000　　　　　　　 0012恒基地产 700

　　前十位国企总计45300亿　　　　　 前十位香港本地股28800亿

　　由于国企海外上市远离本土资本市场的监管机构、机构投资者和中小投资者群体，丧失了本土定价权，成了没妈的孩子，过着寄人篱下的生活。再加上海外的一些发行、交易、上市等制度对国企有失公允。因而，给外资机构联手操纵发行市场和二级市场创造了制度空间，从而导致国有资产大量流失到外资机构手中，几十年积累下来的国民财富一夜蒸发，这种案例举不胜举。

　　全国人大代表，中國人民大学校长纪宝成在０６年３月的两会期间接受记者采访时说：１９９３年至２００５年，国有企业海外上市流失的国有资产不少于６００亿美圆。截止２００５年，海外上市的３１０家中资企业流通市值已达３７００亿美圆，是Ａ股市场的２. ３９倍，其中８０% 都是国家垄断型资源的优质国企。未来２至３年仍将有１００家奔赴海外上市。纪校长认为：如此大规模的优质大型垄断型国企大规模的海外上市，将加剧国内资本市场的空心化和边缘化，并将冲击国家经济安全和国家利益。大中型国企海外上市都是经过不良资产剥离，然后国家注资，这些成本实际上都是由老百姓来承担的。这些优质企业在中國经济高速发展中通过国家垄断获得的利润，却被外国资本分享，中國不缺资本、市场，也不缺改革的动力，有关部门应切实对这一问进行研究分析，采取对策。

　　要改变国企在海外市场的这种命运，只有我们国家从政治的高度、从战略的高度出发，在中國只有一个资本市场的统一架构下，以大智慧来改革我国资本市场被动、落后的困境，挽救国民财富流失的局面，以下各举发行市场和二级市场一例实证。

　　案例一：２０００年中石油、中石化ＩＰＯ，被外资机构联手操纵三次压价，发行价从２元多三次跳空降到１. ３元，降幅高达４０% ，最终以六倍市盈率才得以发行成功。外资机构发表研究报告不看好中石油、中石化，自己却在最低价踊跃包销新股并持有，三年后摩根、美林、高盛、英国石油、壳牌石油等联手赚了四、五倍，再加上股价低，派息比率相当高，几年下来国有资产累计流失超过１０００亿元。这里还没有计算，由于国企股价长期偏低，导致国企海外并购扩张比外国企业多付出的股权成本。

　　案例二：０６年外资机构联手操纵中國电信０７２８. ＨＫ，推低ｗａｒｒａｎｔｓ变成废纸，从而达到压住正股的目的。为何要压住中國电信？因为０６年中國政府要发放３Ｇ牌照，中國电信有批股融资投资３Ｇ的巨大压力，外资机构在整个０６年都将会联手压低股价，达到低价包销批股的目的，重演中石油、中石化低价包销发横财的故事。从而导致中國电信０５年至今落后指数近２０００点，０６年再次落后指数１２００点，成为被市场遗忘的人民币升值、消费概念股。

　　指数/电信　　　 05年收盘　　　 06.3.2　　　 落后幅度

　　恒指　　　　　　14870　　　　　15900　　　 +1200点，或7%

　　国企　　　　　　5300　　　　　 6500　　　　+1200点，或25%

　　中國电信　　　　2.85　　　　　　2.825　　　 +0.000元，或0%

　　中國电信从０６年２月初的３元跌到３月初的２. ８元，逆大势下跌，向下波幅不到６% ，不到一个月时间（四周），而认购证暴跌６０% 到９０% ，如法兴的４５４９和９１９５，比联的４４５４和９４５０，一波的３９５９等。操纵正股和ｗａｒｒａｎｔｓ的机构有：Ｍｏｒｇａｎｓｔａｎｌｅｙ（摩根）并有研究报告配合作空；还有ＫＢＣ（比联）；ＳＧ（法兴）；ＣＳＦＢ（瑞士一波）等。

　　对策：

　　一、建议我国政府成立高级别的国家金融安全部门，并将香港资本市场纳入中國只有一个资本市场的框架下，密切关注海外资本市场的动向。并统领各部委、各金融机构作好制度统一规划，挽救当前国有资产流失的局面。同时未雨绸缪，对将来外资机构联手操纵更大的金融危机有一个提前准备，避免将来国民财富发生更大的流失。犹如９８金融危机港府打击国际炒家一样的制度建设。

　　该部门成员由银、保、证（中、港）四大监管机构；港、深、沪、上、大、郑六大交易交易所；国内券商；基金公司；海外上市公司；保险公司；ＱＤＩＩ；养老基金等的研究人员构成。并定期向证监会提供国企海外市场的动向研究情况；并向民间机构；市场人士；散户投资者等发出咨询调查文件。

　　二、积极倡导香港证监会、香港联交所、恒指服务公司等香港监管机构，从交易、发行、上市、批股、金融衍生品等制度上消除对国企人为的一些制度缺陷。如：

　　（１）建议恒指服务公司增加国企在恒指成分股的比例，从而提高国企的活跃度和估值。因为从目前３３只恒指成分股构成看，它是一个典型的地区富人俱乐部，具有浓厚的地域政治色彩和经济色彩。恒生指数其实为香港社区指数、香港城市指数、香港地产指数、香港银行指数。单一指数有两大弊端：

　　第一、为机构大户联手操纵市场留下了制度空间。

　　第二、指数走势不平滑、经常跳空，很容易大幅波动，抗风险能力不强，对是政府、企业、投资者经常发出错误的预期信号，不能成为政府、企业、投资者决策的依据。

　　第三、国企只有进入恒指才能得到基金机构和外资机构的巨大流动性（买卖的成交量等指标）支持。众所周知香港股市是一个流动性风险巨大的市场，因为它不具备股中國Ａ市场那样的散户投资者和群众基础。再加上香港股票市场的上市资源匮乏，上市公司数量少、行业门类不齐全，上市股票没有行业宽度，交易市场也没有市场宽度，很难吸引全球不同风险偏好的投资者前来构建资产组合，进行均衡套利和博弈。

　　（２）建议香港联交所修改国企的交易规则，如收窄国企股的买卖差价，消除人为设置的流动性障碍，方便不同的投资者以不同的价格入市，打击外资机构采用夹板手法操纵股价。如将０７２８等国企的买卖价差从０. ０２５元收窄０. ０１元到与国内相同。对外资机构发行的国企认股权证，要求其必须提供零差价流动性买卖盘，消除以相差八个价位出价的做市商制度。外资机构发行极度价外权证来骗中小投资者，这跟卖假药没有什么区别，香港监管机构就应该修改如在交易上实行的跨价买卖，发行权证的最短时间期限不低于六个月等规则，检视自己的制度是不是存在漏洞，而不是大搞投资者教育，说买卖权证有风险，做一些南辕北辙的事。

　　如何吸引中小投资者参与高价蓝筹股的交易也是香港监管机构必须解决的问题。实证分析表明由于交易制度的缺陷，香港的高价蓝筹股如汇丰、和黄等由于股价过高，每天波幅不到１% ，中小投资者几乎不会去参与买卖，外资机构每天不惜手续费对倒出１０多亿的成交额，就是通过高价蓝筹股的高杠杆功能与散户对赌期货、期权、权证等金融衍生品。香港的权证市场每天成交额六七十亿，世界排名第一占大市的２０% 左右；溢价、引申波幅和杠杆倍数也是全世界第一高，这些都是不正常的现象，为了巨额的交易费收入，香港监管机构沾沾自喜，这种舍本逐末、急功近利的做法将会透支香港金融中心的未来。

　　（３）国内管理层应会同香港监管机构联手打击外资机构通过控制现货来操纵期货，从中渔利。如０５年６月交行发行，０５年１０月建行发行两次都是外资机构联手操纵恒指，通过控制现货汇丰、中移动、和黄等的股价，推低期指暴跌达到一箭双雕的目的。一是先行沽空期货赚钱，二是借大盘暴跌乘机压低交行、建行的发行价，从低价发行中渔利。０６年发行中行、工行，外资机构又将怎样联手操纵恒指呢？中、港两地的监管机构又将如何携手应对呢？

　　笔者认为恒生指数的制度缺陷是人为的，方便制度设计者和庄家联手操纵市场？从中渔利、五五分脏？要减少外资机构联手对恒指操纵只有降低汇丰、中移动、和黄的权重，大比例加入国民经济行业门类齐全的我国国有大型企业，制约这些权重股。只有指数的构成多元后，参与的投资者才会多元化，香港股市的投资者群体才会处于稳定均衡的状态，否则难改被外资操纵的历史。

　　（４）建议香港监管机构控制外资机构发行国企股金融衍生品的数量，并将发行权证的最短时间期限从不低于六个月，提高到一年。如发行ｃａｌｌ和ｐｕｔｗａｒｒａｎｔｓ，以不超过国企在香港市场的流通股数量为标的。杜绝外资机构操纵国企的上上落落，改变目前外资机构以超过国企股流通数量三、四倍的恶意投机行为发行国企认股权证。大力发展国企股的期货、期权交易，积极推行做市商制度，分流ｗａｒｒａｎｔｓ市场的资金，使权证市场从赌场回归到风险管理工具的本色。大力发展国企股的融资融券业务，改变国企股在境外资本市场三等公民的待遇，消除人为设置的国企不是蓝筹股的偏见，树立国企也是蓝筹股的良好形象。

　　（５）大力培育国内本土机构，从制度上保障能与外资机构抗衡和博弈，积极发挥本土机构投资者在海外资本市场的定价能力，改变受制于外资的局面。例如昨晚美国股市技术性下跌，今天日本、韩国股市却不受影响，因为他们有自己的本土定价能力。香港国企却莫名其妙的跟着跳空下跌，产生这种情况的原因就是钱是外资的、货也在外资人手里，外资机构联手通过打压汇丰操纵国企下跌。恒指、国企都成了美国股市的影子，操纵一个市场就可以赚其它市场的钱，低成本高收益何乐而不为？

　　（６）积极教化香港监管机构，让他们清醒，过度发展金融衍生品市场，这个市场就会变成赌场。外资机构、中小投资者都不去关心上市公司的发展，而去玩猫捉老鼠的游戏，散户做多，外资机构操纵现货就作空，要不了几个回合香港金融中心将会人去楼空，这种舍本逐末、急功近利的做法，香港股市跟澳门赌场还有什么区别？

　　并且过度发展金融衍生品市场会产生挤出效应，对前来香港上市的没有进入恒指的中小型国企等特别不公平，由于整个市场的大量资金都集中在指数股上赌金融衍生品的涨跌，赌金融衍生品的波幅，这类股票则无人问津一天成交只有几十万元，从此已经失去在香港上市的意义。同样，如何吸引中小投资者参与中小型国企的交易也是香港监管机构必须解决的问题。现在很多国企股已经被香港监管机构和外资机构共同边缘化了，例如０１６１深圳中航，０１８７北人印刷等等。

　　这也是香港创业板为什么行将关闭，但还没有被监管机构认识的原因之一。从香港当局ＮＳＤＡＱ美梦的破裂来看，香港金融中心也不是我们国内投资者想象中的那般美好。对香港资本市场的交易、发行、上市、监管等制度的建设；对供股、缩股、弃壳套现等上市公司的治理；以及对中小投资者的保护；以及面临匮乏既熟悉内地历史政经文化，又熟悉海外政经文化的人才等等困绕着这个曾经辉煌的金融中心。

　　香港，亚太地区金融中心的地位会否被东京和上海取代？

　　２００６. ３. ６

　　作者:冯远春

　　以往全民所有制的国有企业在产权安排中的一个体现是财政对国有企业的收益索取权。在计划经济体制下，实行“统收统支”的制度，企业方面在收益的分配和处置上无任何自主权。这意味着政府是国有企业的剩余索取者，它既享有国有企业的全部盈余，也承担着国有企业的财务风险。而国家的财政收入，则体现为国民的利益。

　　世行驻中國代表处的一份报告指出，中國国有企业的利润和改制收入属于公共收入，应当向国家分红，上缴财政部，有关红利支出的决定应该纳入统一预算，由全国人大批准。国有企业分红问题再次引起业内人士的关注。[ １]

　　确实，现在这一个问题已经摆在我们面前——政府是要追求国有企业的利润最大化，还是追求国民福利的最大化？

　　一、国有企业没有上缴利润作国家财政收入的历史原因

　　其实，早在去年初，笔者就已经研究分析过国有企业垄断对国民利益的影响以及国有企业多年来没有上缴利润的原因。[ ２] 出现这样状况的历史原因是由于国有企业的整体效益仍然不尽人意，对公共财政的贡献并不理想，因而出现了始于七十年代末的各种形式的利润留成制，及实施“拨改贷”、“放权让利”、“承包制”等改革，其初衷并不是改变国有企业的基本制度，而是想激发各级政府和国有企业扩大生产、增加盈利的积极性，从而达到提高效率、促进发展的目的。但由于信息不对称、利润留成率及承包额难定，效果远未达到政策设计者的预期目标，还导致国有企业对财政收入的贡献不断下降。

　　１９８４年起实施的“利改税”政策，即国有企业向国家缴纳利润改为交纳税金。具体对有盈利的国营大中型企业，按５５% 的比例税率征收所得税，所得税后剩下的利润，一部分上缴国家，一部分按照国家核定的留利水平留给企业。对有盈利的小型企业，实行彻底的利改税，按照八级超额累进所得税税率征收所得税后，剩余利润归企业自行支配，由企业自负盈亏，但对税后利润较多的企业，国家可以收取一定数量的承包费或按固定数额上缴一部分利润。

　　到１９９４年新的财政税收体制改革，国有企业已经没有向国家财政上交利润，其依据是１９９３年底颁发１９９４年实施的《国务院关于实行分税制财政管理体制的决定》规定，“作为过渡措施，近期可根据具体情况，对１９９３年以前注册的多数国有全资老企业实行税后利润不上交”的办法。[ ３]

　　但是，文件只是规定１９９３年前的老国企不用上缴利润，但１９９３年后成立的国有企业，还有像石油、电信垄断行业的国企也没有上缴利润，１９９４年起国有企业利润对国家财政贡献为零。也即是说，作为企业所有者（国民）投资的企业，从１９９４年起和其他所有企业一样只是交纳税金，其所得的利润，甚至是通过行政垄断ｓ所获得的垄断利润根本就已经没有上缴国家财政用作国民的公共开支。

　　二、国有（垄断）企业利益与国民利益

　　在计划经济时代，我们的全部财政收入都来自于国有经济，不过结果并没有将中國经济带上快速运行的通道，反而成为财政难以承受之重，在上个世纪９０年代，对国有企业的补贴一度占财政收入的２０%.如果国有企业在一般竞争性领域有比较强的赢利能力，也许就不会轻言痛苦的“国退民进”了。但现存的国有企业靠行政方式成为享有特权的企业，通过非市场的手段获得稀缺资源进行垄断经营，则会伤害其他市场主体及国民的利益，中國的市场经济地位就难以确立，市场经济体制改革也许会停滞不前，政府也因此难以从对市场的干预中脱身，实现真正的职能转变。

　　多年来国有企业已经和其他非国有企业一样，只按法律法规上缴税收而没有上交利润给国家财政，并出现以下多方面问题：

　　一方面是多年来国有企业的巨额资产损失，需要属于国民的公共财政资金填补漏洞；

　　另一方面是垄断的国有企业利润额大增，由代表投资者（国民）的管理部门制定垄断措施由投资者及所有者（国民）的高价消费来获取所谓的“高额利润”，但利润并没有上交财政收入作为投资者及所有者（国民）的公共开支，出现企业所有者的企业“剥削”企业投资者及所有者的现象。

　　再另一方面是非公有制企业受不平等的“国民待遇”，以及垄断的国企行业职工待遇高于其他行业，享受“垄断福利”，与那些下岗职工形成鲜明的对比。

　　另外是国有企业（垄断）利润在企业内拥有自由支配的权利，属于国民的资产收益可能被企业化、部门化，甚至那些境外上市的资源性企业，会导致中國的资源性收益还流出境外，造成国民整体利益的损失。

　　国民没有了国有企业的直接分红收益，既出现国有企业（垄断）利润越大，国民整体利益受损越大的现象，也需要设置从中央到地方众多的国资监管部门，增加巨大的管理成本，所表现出来的是国有企业和政府相当混乱的矛盾以及职能的错位。

　　确实，现在这一个问题已经摆在我们面前——政府是要追求国有企业的利润最大化，还是追求国民利益的最大化？面对不断增长的国有企业利润，将如何转化为国民的福利收益？

　　三、国有企业分红的基本方案

　　目前存在两个基本观点：一是由国资委编制预算，利润上缴财政部。国资委是特设国有资产监督机构，不是政府部门，不承担政府社会公共管理职能，其能否单独编制预算未有定论。二是由国资部门为主编制，国资部门编制的是出资人财务预算。国资委是特设机构，代表政府履行出资人职责，当然可以编预算，但编制的预算不是政府预算，而是出资人的财务预算。[ ４]

　　但无论是国资委还是财政部编制预算，始终还不能摆脱政府与企业之间的模糊界限，因为国资委还是财政均是政府部门，是公共管理者，其职能是为居民提供公共產品和公共服务，并非是直接通过经营企业赚取国民的利润。但作为企业及企业的所有者和投资者的国民，却希望其资本能为本身带来收益。如果由国资委或财政部编制预算，收缴国有企业利润，则这种激励机制决定了它必然追求所管理的国有企业的规模和速度，通过行政手段强化国企垄断地位，甚至会动用国民的财政收入为其“卸包袱”和“开补药”现象，损害作为主要消费者的国民的利益，也妨碍了公平竞争的市场秩序之建立、健全，这与政府及其国有资产是为公共利益服务的职能存在根本的冲突。

　　笔者认为，由于目前存量的国有资产中，一是来源于国有土地和矿产资源，二是对农村“剪刀差”的积累，三是以往从现收现付的保障机制转向基金积累制前的退休和参加工作未退休的职工，他们在过去的工作年限所积累的养老金及相关贡献实质上是转化在存量的国有资产中。国有企业资产既然属于全民所有，则必须承担对全民社会保障的义务。社会保障是典型的公共物品，政府也必须提供。虽然个人自我保障解决了大部分养老问题，但政府的养老金历史欠账依然有几万亿之巨，这还仅仅是对工人的欠账，如果把对农民的欠账也统计在内，则政府的隐性负债将会是一天文数字。社会保障制度的不健全，已成为现在经济持续发展的最大障碍。[ ５]

　　现在，我国中央企业大约有１２万亿资产，２００４年全国１３. ６万户国有企业实现利润总额７３６８. ８亿元，其中中央直管企业集团实现利润４６７３. １亿元，占全部国有企业的６３. ４%.[ ６] ２００５年我国国有企业实现利润突破９０００亿元，比上年增长２５% ，两年翻了一番。中央企业实现利润６４１３亿元，占国有企业利润总额的七成以上。[ ７] 因此有必要也有条件将部分利润上缴，充实全国社保基金，并建立全国统一的覆盖包括农村居民的全国性基础养老金保障制度。

　　四、社保基金行使国有资本的股东职责

　　世界银行的研究报告指出，在一定假设条件下，按照目前的制度模式，２００１年～２０７５年间，中國基本养老保险的收支缺口将高达９. １５万亿元人民币。[ ８]

　　２００１年５月，国务院颁布《减持国有股筹集社会保障基金管理暂行办法》（下称《减持办法》），决定国家拥有股份的股份有限公司向公共投资者首次发行股票时，均应按融资额的１０% 出售国有，减持国有股收入全部上缴全国社会保障基金。根据《减持办法》，社保基金的主要来源是中央财政预算拨款、国有股减持收入和彩票公益金收入等，但由于种种原因在同年１０月被迫叫停，使社保基金失去了主要资金来源。

　　目前，仅养老金历史欠账就有几万亿之巨，但是，随着股权分置改革及《企业国有产权转让管理暂行办法》的实施，其转让的主体主要为外资和民意企业，正加快企业国有产权的转让速度，如果全国社保基金不能从企业国有产权转让获得资金，将会失去一个重要的机会。因此，可以重新考虑国有股减持补充社保基金改为直接划拨的办法。

　　２００５年我国国有企业实现利润突破９０００亿元，如果按照一般国外的盈利水平的１/ ３折算，应该有４０００亿的红利上缴；按２/ ３折算则有６０００亿。这些资金将弥补相当部分的基本养老保险的收支缺口。

　　我国的养老保险制度已从“现收现付”的保障机制转向基金积累制，但目前仍然存在社会保险覆盖面过小而需保障面广、城乡差异悬殊和社保基金严重不足等问题，社会保障制度严重滞后，因此，有必要把准备减持的国有股直接划拨给社保基金，社保基金作投资者直接（长期）持有，甚至可以将准备上市的国有商业银行部分股份直接划拨给社保基金，使社保基金成为战略投资者，既避免国有股减持对股市造成冲击，有利于保持重点国有股权的长期持有和改善国有企业的公司治理结构，并获得资本增殖和股息收入充实社保基金。长远而言，也可考虑逐渐将所有的企业国有资本划转给社保基金持有，由社保基金行使国有资本的股东职责，并以此建立全国统一的覆盖包括农村居民的全国性基础养老金保障制度。

　　作者简介：孔善广（１９６６- ），自由研究人员，研究兴趣为宏观经济和农村问题。Ｅｍａｉｌ：ｆｒａｎｋｋｏｎｇ@ ｖｉｐ. １６３. ｃｏｍ。

　　注释：

　　[ １] 世界银行. 《国有企业分红：分多少？分给谁？》. 世界银行中國代表处网站，２００６- ０２- ０７. ｈｔｔｐ:// ｗｗｗ. ｗｏｒｌｄｂａｎｋ. ｏｒｇ. ｃｎ/ Ｃｈｉｎｅｓｅ/ ｃｏｎｔｅｎｔ/ ＳＯＥ_ ｃｎ_ ｂｉｌｌ. ｐｄｆ.

　　[ ２] 孔善广. 《国有企业垄断利益与国民利益》. 《光明观察》，２００５- ５- ２５. ｈｔｔｐ:// ｇｕａｎｃｈａ. ｇｍｗ. ｃｎ/ ｓｈｏｗ. ａｓｐｘ？ｉｄ= ２６７７

　　[ ３] 国务院. 《关于实行分税制财政管理体制的决定》. 国务院（９３）国发第０８５号，颁布日期：１９９３- １２- １５，实施日期：１９９４- ０１- ０１.

　　[ ４] 赵忆宁. 《“管家”席位之争》. 《２１世纪经济报道》，２００６- ０２- ２７.

　　[ ５] 魏凤春，于红鑫. 《中國潜在财政危机的成因与对策》. 《战略与管理》，２００２年第１期.

　　[ ６] 《国有企业利润增长５４. ５% 》. 《经济日报》，２００５年０６月１５日第一版.

　　[ ７] 谢登科. 《２００５年我国国有企业利润突破９０００亿两年翻一番》. 新华社，２００６- ０２- ２３. ｈｔｔｐ:// ｆｉｎａｎｃｅ. ｐｅｏｐｌｅ. ｃｏｍ. ｃｎ/ ＧＢ/ １０３７/ ４１３９９３７. ｈｔｍｌ

　　[ ８] 徐四星，姜奇松．《社会保障：费改税面临制度障碍》. 《中國税务报》，２００６- １- ５．

　　作者:孔善广

　　我国当前最重要的问题是什么？我认为是社会安定。只要大局能保持安定，再有二十年的增长和发展，中國人百多年来现代化和工业化的梦想有可能实现。为什么担心安定会成为问题？从经济的角度看是因为有失业和过大的贫富差距；从政治的角度看是因为政府滥用权力，包括腐败和侵犯公民的基本权利。不同的角度看到的问题不完全相同，但是实质上是同一个问题的不同角度。如果没有贪污腐化，公民的基本权利能有保障，就业的问题就大大缓解，贫富差距也不会那么严重。这两个看起来互不相干的事，有着深刻的内部联系。

　　举一个例子。一个民营企业家问附近的村民集资几千万，办了几个工厂，解决了上千人的就业，工厂有了盈利，出资人得到了回报，所有的人都得到了利益，没有任何人受损，但是据说犯了非法集资罪，扰乱了金融秩序，当地政府动用專政手段把他抓起来投入监狱，他的律师要去见他也被阻挡（这是非法的）。现在他的企业面临严重的危机，好端端的一个企业眼看就要倒塌。为什么一个为人民服务的政府做出对一切人不利的决定？

　　再举一个例子。某地地下藏有石油，但是多年勘探没有多大结果。主办的国营企业决定放弃，让民间去试试看。民间企业投入几百亿资金，终于有了结果。政府看到有利可图，就动用專政手段，执行“先收回后谈判”的政策，派出军警武装占领油田，造成上万人上访，甚至发生冲突，生产半停顿。

　　类似的大小例子举不胜举。办好一个企业要处处精打细算，要付出千辛万苦。但是毁掉一个企业易如反掌。大部分的政府官员并不懂得，轻举妄动，把人家多年艰苦经营的企业在几天之内拆得希里划拉。再要恢复，即使可能也因为元气大伤，绝非易事。企业家面对这飞来横祸，往往失声痛哭，多年心血毁于一旦，怎不令人痛心。事后努力争取合理解决，但是大多数都很难成功，因为权力掌握在政府手中，他有最后决定权。名义上司法是獨立的，然而现实世界中我们的社会还没有发展到这样理性化的程度。书记打一个电话，不让法院受理，企业家的诉权就被剥夺了。有些人走上漫漫上访之路，还要提防不要被專政机关抓回去。除此之外要麽求助于黑社会或者上山打游击，再也没有别的办法。

　　无风不起浪，是什么原因导致这样的风波？当然原因是各式各样的，但是大多数和利益有关，各说各的理，外人一时也搞不清。其实判断的标准很简单，一是有利于社会安定，二是有利于发展生产。不论从个人的角度或者从社会的角度这两条标准都不矛盾。对个人有利的同时对社会也有利。拿上面这两个例子来看，发生的变化既不利于社会安定，又不利于发展生产。而且只有受害人，没有得益人，是一个几败俱伤的结果。可是事情就是这样发生着。个人或者小团体只看见自己的利益，忘记了社会的整体利益，做出损人利己的事来。尤其可悲的是这种事情发展的结果，十之八九是自利的目的并没有达到，甚至于想出口气的目的都没有达到，倒是惹出许多气恼。如果时光能够倒流，还不如当初让这些民营企业自由发展，顺其自然倒好了。

　　其实，地方政府对民营企业实施專政，对政府一点好处都没有。生产下降，就业问题就更难解决，政府税收也跟着下降，社会纠纷增多，政府的日子也很不好过。我们的一些地方政府还没有从无产階級專政的理论中摆脱出来，更没有建立依法行政的观念，任意侵犯企业的所有权，以为只要有了权，什么事都能干。出了事就用階級斗争的理论来分析，认为是“階級斗争的新动向”，解决的办法是进一步加强專政。确实企业也有犯错误的时候，比如破坏了环境，生产事故多，食品卫生差等等。这些问题当然要由政府来管理，问题是要依法行政。有什么问题解决什么问题。破坏环境有环境保护法，食品卫生有食品卫生法，不能随便为所欲为。前几年政府关闭十多万家小企业，留下一大堆遗留问题，至今诉讼不断。问题就出在违法行政。政府也要守法，这就是法治。这一条已经写进了宪法，但是实施还差得远。

　　这是一个相当普遍的矛盾，地方政府一方面希望吸收资本（特别是外资），繁荣本地经济，可是另一方面又用專政手段侵犯民营企业的权利。请问，这样一种專政的投资环境有谁敢来尝试？本来政府的第一功能并不是发展经济，那是计划经济时政府的功能，在市场经济下政府首先是提供公共服务，包括治安，公正的司法，也就是保护公民的基本人權；其次是提供基础设施，如公路，电力，通讯等；再就是维护市场秩序，保护环境。至于有多少企业家来投资本不是政府应该负责的事。当地法治环境好，做企业很安全，百姓和政府（尤其是政府）都讲信用，尊纪守法，何愁经济发展不了！可是我们的一些地方政府把力量用错了地方。按理说，是非是很简单的，有利于社会安定，生产上升就是对的，群众上访，生产倒退就是错的。只要不是像文化革命那样鬼迷心窍，看一看政策好不好容易得很。

　　作者:茅于轼

　　有一天和一个朋友逛超市，居然谈起了中國企业崛起和跨国企业没落的严肃话题。

　　这是一个对和路雪有深厚感情的朋友，看到蒙牛和伊利的崛起颇有感触。他认为，今天在超市的货架上，中國商品的比重大大增加，例如洗发水，联合利华和宝洁公司的产品在中國的权威地位遇到挑战；冰激凌，和路雪与雀巢受到蒙牛等威胁；果汁，大湖不如汇源卖得好；还有牛奶、矿泉水等饮料冲击下的可口可乐市场。在手机方面，摩托罗拉失去旧日的统治地位，波导等国产手机商后来居上，在产品更新和销售渠道上获得了发展的机会。由于新需求、新技术的不断变化，旧有的产业壁垒土崩瓦解，昔日的跨国巨头不再有那么强硬的竞争优势，这给了新兴企业巨大的机会。

　　中國产品优势的提升甚至也可以从美国政策一窥端倪。在美国占绝对地位的时候，大力提倡自由贸易，但是提倡自由流动的仅仅是指产品而不包括生产要素，例如人才。而现在，随着中國的逐步发展，美国已经开始谨慎改变提倡产品自由贸易的做法，钢铁是最典型的案例，同时美国家具厂商也在要求对中國家具征收高额关税。

　　我的这位朋友因此认定，这是中國在逐步改变世界财富分配格局的一个迹象，或许在二十年后，中國本土企业和跨国公司将不会有太大的差距。

　　中國企业真的崛起了吗？

　　我们应该谨慎看待包括中國企业崛起和跨国公司没落这样的问题。在这个问题上我并不持朋友那样乐观的态度。

　　蒙牛确实成长很快，但是要看到，他的成长并没有与和路雪和雀巢产生太多直接的交锋。因为他们的产品定位有很大一部分并不一致，冰激凌的高端市场依旧是被国际巨头所把持。明天的中國，只有两类公司可以生存，要不就是彻底的游击队，要不就是绝对的正规军，蒙牛要成为与和雀巢可以展开大军团作战的正规军，并不是那么简单的事情。

　　当然游击队也能赚钱，但是不成为正规军，就会永远本封锁在解放区——中國市场之中，做企业就像是在水上跑，没有速度就要沉底，从这个角度来看，只有一个本土市场从长期来讲是不够的。巨大的内需是中國企业的成长的必要条件但不是充分条件，家电行业今天的境遇已经说明了这种做法不是长久之计，这也就是我们为什么一直要关注中國企业海外发展的问题。从更高的角度来看，中國要强大，靠得也不能是一堆内战内行、外战外行的企业。我们不能生活水平小康了、企业也接近５００强了，就觉得其实也不比国外差，其是我们还差的很多很多，中國企业要走的路还长的很。

　　跨国公司没落了吗？

　　从跨国公司角度来讲，我们也要抱着“尊敬”的心态来看待跨国公司，哪怕他们今天在犯低级幼稚的错误。对于那些跨国公司来说，他们能有今天，也是一个值得去欣赏的奇迹。比如，摩托罗拉今天看起来一瘸一拐的要掉队了，但是被认为在３G 上很落后的摩托罗拉，其实无论是３G 终端还是３G 系统都并不落后，甚至是３G 终端目前唯一两个有成熟产品可以提供的厂商。而之所以摩托罗拉显得很弱，自己也不宣传，是因为它的系统与终端现在不是一个体系，无法兼容运行。这个低级错误自然是很让人费解，但是不可否认的是，这样的公司的抗击打能力还是很强的，毕竟在其成长过程中，这样的危机也不是一次两次了。

　　跨国公司不是纸老虎，虽然有时候看起来像是一只“大猫”，但是它是会咬人的。中國企业永远也不能放松对他们的关注和警惕。更何况我们今天还是主场作战，以后到了跨国公司的客场，他们“强硬的优势”必然将会更加明显。中國要强大，企业要发展，还面对着许多问题。

　　主流阵地战

　　在如何看待中國公司与跨国公司的竞争优势的问题上，要特别注意“主流产品”和“主流市场”的概念。这其实是一个模糊的概念，“主流产品”往往是一些附加值更高，更能体现欧美日公司比较优势的产品，如美国公司大量拥有知识产权优势的产品及欧洲公司大量拥有品牌和设计优势的奢侈品，也就是他们还希望在上面大赚特赚的产品。主流市场的概念也是相对的，不一定就是欧美市场，某个产品的最重要的消费区域，应该就是主流市场。

　　比如鞋子袜子都被中國公司做了，也许跨国公司根本不会去争，连汤姆逊都会把低端传统电视制造和TCL 一起做。但一进入到通信设备等“主流产品”，跨国公司会派出真正的精兵而不是小分队作战。如果生产“主流产品”的中國企业要想进入欧美等“主流市场”，更会遭到抵制。华为和全球各大通信设备商都谈过合作，想挺进欧美市场而不是一直在第三世界徘徊，但对方提出的全部是“不平等条约”，导致根本无法合作，因为对方合作的真正意图就是利用华为进入中國市场，而决不是帮助华为进入欧美市场。这也是李东生能频频与跨国公司合作而华为就很困难的原因之一。

　　知识产权仅仅是工具？

　　以前在国内赚小钱没人管，但是当中國企业要走向世界的时候，知识产权、自有技术就成了一道门槛。为什么最近涉及知识产权的诉讼那么多？原因就是国外企业觉得那些中國企业要进入自己的地盘了，在用知识产权作为武器。这个武器在国际市场上，是绝对有杀伤力的。在企业中，由于涉及的知识产权要复杂得多，知识产权必然会成为一个可以发挥不同作用的工具，在这里面当然不能够用简单的道德来衡量，是非黑白甚至有可能会被模糊到企业所需要的方向。不可否认知识产权是